Blog · Nachfrage aufbauen
Praxiswissen für Anzeigen, Websites und Anfragen.
Wie Unternehmen mit Google Ads, Social Media Ads, Landingpages und SEO Anfragen gewinnen und daraus Kunden machen. Aufgeschrieben von Stergios Athanassakis, der bei ContactXpert das Marketing leitet.
Beiträge im Bereich Nachfrage aufbauen
- 7 Min. Lesezeit
Google Ads selber machen oder abgeben? Eine ehrliche Entscheidungshilfe
Google Ads ist schnell eingerichtet und schwer gut betrieben. Wann Sie Kampagnen selbst steuern können, wo Einsteiger Geld verlieren und wann ein Freelancer oder eine Agentur die bessere Wahl ist.
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Lead-Formulare in Google Ads: Anfragen direkt aus der Anzeige
Mit einem Lead-Formular-Asset senden Interessenten ihre Anfrage, ohne Ihre Website zu öffnen. Wie das funktioniert, wann es sich lohnt, welche Fragen hineingehören und warum die Übergabe an den Vertrieb über den Erfolg entscheidet.
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ROAS berechnen: Formel, Break-even und Ziel-ROAS mit Rechner
Der ROAS zeigt, wie viel Umsatz jeder Werbe-Euro bringt. Wie Sie ihn berechnen, ab welchem Wert Sie Geld verdienen und wie Sie einen Ziel-ROAS für Google Ads festlegen. Mit zwei Rechnern.
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Google-Ads-Kosten senken, ohne Anfragen zu verlieren
Weniger zahlen für dieselben Anfragen. Neun Hebel, mit denen Sie unnötige Klicks vermeiden, den Klickpreis senken und mehr aus jedem Klick machen. Und wo Sparen am Ende teurer wird.
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Qualitätsfaktor bei Google Ads: Was er misst und wie Sie ihn verbessern
Der Qualitätsfaktor bewertet Ihre Keywords auf einer Skala von 1 bis 10. Was die drei Komponenten bedeuten, warum er selbst nicht in die Auktion einfließt und wie Sie Anzeige und Landingpage so verbessern, dass Klicks günstiger werden.
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Gebotsstrategien bei Google Ads: Welche wann passt
Manuell bieten, Klicks maximieren, Ziel-CPA oder Ziel-ROAS. Was die Gebotsstrategien von Google Ads tun, welche Daten sie brauchen und in welcher Reihenfolge Sie sinnvoll wechseln.
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Google Keyword Planner: Suchvolumen und Klickpreise schätzen
Der Keyword-Planer von Google ist kostenlos und zeigt, wie oft nach Begriffen gesucht wird und was ein Klick ungefähr kostet. Wie Sie ihn bedienen, die Kennzahlen richtig lesen und daraus eine Kostenschätzung machen.
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Keyword-Optionen bei Google Ads: weitgehend, Wortgruppe, genau passend
Ob Ihre Anzeige bei einer Suche erscheint, hängt von der Keyword-Option ab. Was weitgehend passend, passende Wortgruppe und genau passend bedeuten, wie Sie sie schreiben und welche Option wann passt.
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Google Ads optimieren: Eine Routine für jede Woche, jeden Monat und jedes Quartal
Gute Kampagnen entstehen nicht beim Einrichten, sondern in der Pflege danach. Eine Routine mit festen Aufgaben für jede Woche, jeden Monat und jedes Quartal, damit Ihr Konto mehr Anfragen bringt und nicht nur mehr Klicks.
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Offline-Conversions in Google Ads: Gebote auf Abschlüsse statt auf Formulare
Google weiß, wer ein Formular sendet. Ob daraus ein Kunde wird, weiß Google nicht, bis Sie es zurückmelden. Wie Offline-Conversions funktionieren, welche Stufen Sie melden und wie die Daten aus dem CRM zu Google kommen.
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Conversion-Tracking in Google Ads einrichten: Was Sie messen und wie
Ohne Conversion-Tracking weiß Google Ads nicht, welche Klicks zu Anfragen führen. Welche Aktionen Sie zählen, wie Sie Formulare und Anrufe messen, wie Sie prüfen, ob alles stimmt, und was beim Datenschutz zu beachten ist.
Artikel lesen - 9 Min. Lesezeit
Marketingplan erstellen: Vorlage für Excel mit Anleitung in fünf Schritten
Ein Marketingplan legt fest, mit welchen Maßnahmen, welchem Budget und bis wann Sie neue Kunden gewinnen. Mit kostenloser Excel-Vorlage, die Ziele, Höchstbudget und Kosten pro Anfrage für Sie ausrechnet.
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Redaktionsplan erstellen: Vorlage für Social Media, Blog und Newsletter
Ein Redaktionsplan zeigt, was wann auf welchem Kanal erscheint und wer sich darum kümmert. Was hineingehört, wie Sie Themen finden und einen Rhythmus halten. Mit kostenloser Excel-Vorlage.
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Google Ads Anzeigentexte schreiben: Titel, Textzeilen und Beispiele für Suchanzeigen
Die Anzeige ist das Erste, was Suchende von Ihnen sehen. Wie responsive Suchanzeigen aufgebaut sind, wie Sie Titel und Textzeilen schreiben, die zum Klick passen, und was Google ablehnt.
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Google Ads Kampagne erstellen: Anleitung vom Konto bis zur ersten Anfrage
Wie Sie ein Google-Ads-Konto anlegen und Ihre erste Suchkampagne aufsetzen. Was vor dem Start geklärt sein muss, welche Einstellungen wichtig sind und was in den ersten vier Wochen zu tun ist.
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Google Ads Kampagnenstruktur: Kampagnen und Anzeigengruppen sinnvoll aufbauen
Was gehört in eine eigene Kampagne, was in eine Anzeigengruppe? Wie Sie ein Google-Ads-Konto so aufbauen, dass Budget, Anzeigen und Auswertung zusammenpassen, ohne die Daten zu zersplittern.
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Performance Max: Wie die Kampagne funktioniert und wann sie sich lohnt
Performance Max spielt Anzeigen in allen Kanälen von Google aus, gesteuert von einer einzigen Kampagne. Wie das funktioniert, was Sie inzwischen selbst steuern können und worauf Sie bei Anfragen statt Onlinekäufen achten müssen.
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Microsoft Ads: Wann sich Werbung auf Bing neben Google lohnt
Microsoft Advertising spielt Suchanzeigen auf Bing und Partnerseiten aus. Wie groß die Reichweite in Deutschland ist, wie Sie Kampagnen aus Google Ads übernehmen und worauf Sie beim Tracking achten müssen.
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Google Ads vs. Facebook Ads: Welche Plattform bringt Ihnen Kunden?
Google Ads holt Nachfrage ab, Facebook und Instagram wecken sie. Wie sich die Plattformen in Abrechnung, Anfragen und Zielgruppe unterscheiden, wann welche passt und wie beide zusammenspielen.
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SEO oder SEA? Was sich für Ihr Unternehmen lohnt und warum oft beides
SEA bringt Klicks ab dem ersten Tag, SEO bringt sie später, dafür ohne Klickpreis. Worin sich beide unterscheiden, wann welcher Weg passt und warum sich die beiden gegenseitig stärken.
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Google Ads wird nicht angezeigt: Ursachen finden und beheben
Die Kampagne läuft, aber die Anzeige ist nirgends zu sehen. Woran das liegen kann, von Zahlung und Freigabe über Budget und Gebote bis zum Suchvolumen, und in welcher Reihenfolge Sie prüfen.
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YouTube Werbung Kosten: Wie abgerechnet wird und wie Sie das Budget planen
Bei YouTube zahlen Sie je nach Format pro Aufruf, pro tausend Einblendungen oder pro Klick. Was die Formate kosten können, was den Preis bestimmt und wie Sie ein Budget planen, das zu Ihrem Ziel passt.
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YouTube Ads schalten: Kampagnentypen, Formate und Einrichtung Schritt für Schritt
YouTube-Werbung läuft über Google Ads. Welcher Kampagnentyp zu welchem Ziel passt, welche Formate es gibt, wie Sie eine Kampagne einrichten und was ein Werbevideo braucht, damit es nicht übersprungen wird.
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Google Ads Zugriff: Nutzer hinzufügen, Rechte vergeben und das Konto absichern
Wer darf im Google-Ads-Konto was? Die fünf Zugriffsebenen, wie Sie Nutzer und Agenturen hinzufügen, wie Sie Zugriff wieder entziehen und welche Sicherheitsregeln Google inzwischen verlangt.
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Google Ads Abrechnung: Zahlungsarten, Rechnungen und Umsatzsteuer verständlich erklärt
Wann bucht Google ab, wo finden Sie Rechnungen und Kontoauszüge, und wer ist eigentlich Ihr Vertragspartner? Die Zahlungsarten in Google Ads, der Zahlungsgrenzwert, Belege, Umsatzsteuer und Aufschläge in anderen Ländern.
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Google Ads Audit: Das Konto in sechs Schritten prüfen
Steigende Kosten, weniger Anfragen oder ein Agenturwechsel sind gute Anlässe, das Google-Ads-Konto gründlich zu prüfen. In welcher Reihenfolge Sie vorgehen, worauf Sie in jedem Bereich achten und warum der Optimierungsfaktor kein Audit ersetzt.
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ChatGPT Ads in Deutschland: Wie Werbung in ChatGPT funktioniert und für wen sie sich lohnt
Seit dem 24. August 2026 zeigt ChatGPT auch in Deutschland Anzeigen. Wer sie sieht, wie sie ausgewählt werden, wie Unternehmen buchen, was nicht beworben werden darf und für wen sich ein Test lohnt. Stand November 2026.
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UTM-Parameter: Links richtig kennzeichnen, mit UTM-Builder
Mit UTM-Parametern sehen Sie in Google Analytics, aus welchem Newsletter, welchem Beitrag oder welcher Kampagne ein Besuch kam. Was die Parameter bedeuten, wie Sie Links mit dem UTM-Builder erstellen und welche Regeln Ihre Daten sauber halten.
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Closed-Loop-Marketing: Wenn das Marketing erfährt, welche Anfragen zu Kunden werden
Das Marketing kennt Klicks und Anfragen, der Vertrieb kennt die Abschlüsse. Closed-Loop-Marketing verbindet beides. Wie der Kreislauf funktioniert, welche Bausteine nötig sind und warum er Budget von teuren zu guten Kanälen lenkt.
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Google Analytics 4 einrichten: Anleitung für Unternehmen, die Anfragen messen wollen
Google Analytics 4 ist seit dem Ende von Universal Analytics der Standard. Wie Sie GA4 so einrichten, dass Sie Anfragen und Kanäle zuverlässig sehen, welche Einstellungen viele vergessen und welche Berichte für Unternehmen zählen.
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Server-Side-Tracking: Was serverseitiges Tagging bringt und was nicht
Beim Server-Side-Tracking schickt der Browser Messdaten an einen eigenen Server, der sie geprüft weiterleitet. Was das für Datenqualität, Ladezeit und Datenschutz bedeutet, welche Varianten es gibt und für wen sich der Aufwand lohnt.
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Consent Mode v2: Was der Einwilligungsmodus von Google regelt und wie Sie ihn umsetzen
Ohne Consent Mode v2 verlieren Werbetreibende im Europäischen Wirtschaftsraum Remarketing und Teile der Messung. Was die vier Signale bedeuten, wie sich einfache und erweiterte Umsetzung unterscheiden und wie Sie prüfen, ob alles funktioniert.
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Attributionsmodelle im Marketing: Welcher Kanal hat die Anfrage gebracht?
Ein Kunde sieht eine Anzeige auf Instagram, liest einen Blogbeitrag und klickt später auf eine Google-Anzeige. Welcher Kanal hat ihn gewonnen? Die gängigen Attributionsmodelle, was Google heute noch anbietet und wie Sie trotz unvollständiger Daten richtig entscheiden.
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Marketing KPIs: Welche Kennzahlen zeigen, ob Marketing Kunden bringt
Impressionen, Klickrate, Kosten pro Anfrage, ROAS, Kundenwert. Welche Marketing-Kennzahlen wirklich etwas über den Erfolg sagen, wie sie zusammenhängen und wie ein Monatsbericht auf einer Seite aussieht.
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Kohortenanalyse im Marketing: Beispiel, Excel-Vorlage und Auswertung in GA4
Eine Kohortenanalyse verfolgt Gruppen, die im selben Zeitraum gestartet sind, über die Zeit. So sehen Sie, wie lange aus Anfragen Kunden werden und ob neue Kunden länger bleiben als alte. Mit Beispiel, Excel-Vorlage und Anleitung für GA4.
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Pareto-Analyse: Mit der 80-20-Regel die wichtigen Hebel im Marketing finden
Oft bringt ein kleiner Teil der Kunden, Keywords oder Seiten den größten Teil des Ergebnisses. Die Pareto-Analyse macht das sichtbar. Wie sie funktioniert, ein Beispiel aus dem Marketing, eine Excel-Vorlage und wo die 80-20-Regel täuscht.
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Social-Media-Algorithmus: Wie Plattformen entscheiden, was Sie sehen
Instagram, TikTok, YouTube und LinkedIn sortieren jeden Feed neu. Wie diese Systeme arbeiten, welche Signale zählen, was Nutzer selbst steuern können und was das für Unternehmen bedeutet, die mit Social Media Kunden gewinnen wollen.
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Instagram-Algorithmus: Wie Instagram Feed, Reels und Explore sortiert
Instagram hat nicht einen Algorithmus, sondern mehrere. Welche Signale laut Instagram zählen, wann Beiträge Menschen erreichen, die Ihnen nicht folgen, warum Reposts seit 2026 kaum noch empfohlen werden und wie Sie den eigenen Algorithmus zurücksetzen.
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Instagram-Reels-Algorithmus: Wie Reels neue Menschen erreichen
Reels sind der Bereich von Instagram, in dem Unternehmen Menschen erreichen, die ihnen noch nicht folgen. Welche Signale dort zählen, warum die ersten Sekunden so wichtig sind, was Reels ausbremst und wie Sie mit Testreels gefahrlos ausprobieren.
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TikTok-Algorithmus: Wie der Für-dich-Feed Videos auswählt
Bei TikTok entscheidet vor allem der Für-dich-Feed über die Reichweite. Welche Faktoren TikTok selbst nennt, warum Follower dort weniger zählen als anderswo, was nicht in den Feed kommt und wie Sie den TikTok-Algorithmus zurücksetzen oder steuern.
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YouTube-Algorithmus: Wie YouTube Videos empfiehlt
YouTube schiebt Videos nicht an möglichst viele Menschen hinaus, sondern sucht für jeden Zuschauer passende Videos. Welche Signale YouTube selbst nennt, warum Abonnenten längst nicht jedes Video sehen, welche Mythen sich halten und welche Werkzeuge in YouTube Studio helfen.
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YouTube-Shorts-Algorithmus: Wie kurze Videos ihr Publikum finden
Shorts laufen bei YouTube in einem eigenen Feed, in dem Menschen von Video zu Video wischen. Was YouTube über die Empfehlungen sagt, warum es auf „angesehen oder weggewischt“ ankommt, was seit März 2025 als Aufruf zählt und wie Unternehmen Shorts sinnvoll einsetzen.
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LinkedIn-Algorithmus 2026: Was der neue Feed belohnt
LinkedIn hat seinen Feed 2026 mit Sprachmodellen neu gebaut. Was sich geändert hat, welche Signale zählen, was das LinkedIn-Team selbst empfiehlt, wie es um externe Links steht und welche Formate bei Interaktionen vorn liegen.
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Facebook-Algorithmus: Wie Meta den Feed sortiert
Vom EdgeRank zu Tausenden Signalen. Wie der Facebook-Algorithmus heute arbeitet, was Meta in seinen Systemkarten erklärt, warum Facebook-Seiten organisch so wenige Menschen erreichen und welche Formate dort noch Reichweite bringen.
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Pinterest-Algorithmus: Wie Pins gefunden und empfohlen werden
Pinterest funktioniert eher wie eine Suchmaschine als wie ein soziales Netzwerk. Was Pinterest selbst über Empfehlungen sagt, welche Felder Sie ausfüllen sollten, warum frische Pins und Saves zählen und weshalb Pins oft lange nach der Veröffentlichung noch Besucher bringen.
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Threads-Algorithmus: Wie der Feed von Threads funktioniert
Threads ist die Text-App von Meta und hat 2026 die Marke von 500 Millionen monatlich aktiven Nutzern erreicht. Wie die Feeds „Folge ich“ und „Für dich“ funktionieren, warum Threads seit 2024 wieder mehr Beiträge von gefolgten Konten zeigt und welche Rolle Antworten und Communities spielen.
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X-Algorithmus: Was der veröffentlichte Code über den Feed verrät
X, früher Twitter, hat im Januar 2026 den Code seines Feeds „Für dich“ auf GitHub veröffentlicht. Wie der Feed aufgebaut ist, welche 15 Reaktionen das Modell vorhersagt, warum negative Reaktionen so viel Gewicht haben und was der Code nicht verrät.
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Google-Algorithmus: Wie Google Suchergebnisse sortiert
Hinter jeder Google-Suche arbeiten viele Ranking-Systeme. Welche Systeme Google selbst nennt, was aus Panda, Penguin und dem System für hilfreiche Inhalte wurde, welche Updates es 2026 gab, was E-E-A-T bedeutet und wie KI-Übersichten und KI-Modus die Suche verändern.
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Google Core Update: Was es ist und was Sie danach tun sollten
Mehrmals im Jahr ändert Google seine Ranking-Systeme grundlegend. Was ein Core Update ist, welche Updates es 2026 gab, wie Sie die Auswirkungen richtig prüfen, was Google bei Verlusten empfiehlt und wie lange eine Erholung dauern kann.
Artikel lesen - 7 Min. Lesezeit
Google Discover: Wie Inhalte in den Feed kommen
Google Discover zeigt Menschen Artikel, ohne dass sie danach gesucht haben. Wie Discover Inhalte auswählt, was Google für bessere Chancen empfiehlt, was das Discover Core Update im Februar 2026 geändert hat und wie Sie Discover-Zugriffe in der Search Console auswerten.
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Organische Reichweite: Was heute realistisch ist und wie Sie sie steigern
Wie viele Menschen erreicht ein Beitrag ohne Werbebudget? Was organische Reichweite bedeutet, welche Werte Auswertungen für Instagram, Facebook und LinkedIn zeigen, warum sie sinkt, wie Sie sie steigern und wann sich bezahlte Reichweite lohnt.
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Instagram-Reichweite erhöhen: Zehn Hebel für Unternehmen
Weniger Menschen sehen Ihre Instagram-Beiträge? Zehn Hebel, die sich aus den Aussagen von Instagram ableiten, die Einstellungen, die Sie prüfen sollten, was Reichweite kostet und ein einfacher Plan für die ersten vier Wochen.
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LinkedIn-Reichweite erhöhen: Was 2026 für Profile und Unternehmen funktioniert
LinkedIn-Beiträge erreichen weniger Menschen als früher, besonders auf Unternehmensseiten. Wie Sie Profil, ersten Satz, Format, Links und Kommentare so einsetzen, dass der neue Feed Ihre Beiträge erkennt, und welche Rolle Mitarbeitende für Unternehmen spielen.
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Beste Zeit zum Posten: Instagram, LinkedIn und TikTok im Vergleich
Gibt es eine Uhrzeit, zu der Beiträge mehr Menschen erreichen? Was große Auswertungen von Buffer für Instagram, LinkedIn und TikTok zeigen, wo die Grenzen dieser Zahlen liegen und wie Sie mit einem einfachen Test die passende Zeit für Ihre eigene Zielgruppe finden.
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Instagram Shadowban: Woran Sie ihn erkennen und was Sie tun können
Plötzlich sehen kaum noch Menschen Ihre Beiträge? Was mit Shadowban gemeint ist, wie Sie im Kontostatus prüfen, ob Instagram Ihre Inhalte einschränkt, was Shadowban-Tests wirklich können, wie Sie Einschränkungen beheben und wann einfach normale Schwankungen dahinterstecken.
Artikel lesen - 7 Min. Lesezeit
Instagram Hashtags: Wie viele noch sinnvoll sind und wie Sie sie auswählen
Seit Dezember 2025 erlaubt Instagram schrittweise nur noch fünf Hashtags pro Beitrag. Welche Rolle Hashtags heute noch spielen, wie Sie die passenden auswählen, welche Mythen sich halten und wie Hashtags auf LinkedIn, TikTok und Threads eingesetzt werden.
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Was kostet Google Ads? Klickpreise, Budget und Nebenkosten
Google Ads hat keinen festen Preis. Sie zahlen pro Klick, und der Preis entsteht in einer Auktion. Wovon die Kosten abhängen, was ein realistisches Monatsbudget ist und welche Kosten neben dem Klick anfallen.
Artikel lesen - 7 Min. Lesezeit
Google-Ads-Rechner: Kosten, Anfragen und Budget schätzen
Zwei Rechner für Ihre Planung. Der erste zeigt, was aus einem Budget an Klicks, Anfragen und Kunden werden kann. Der zweite rechnet von Ihrem Ziel rückwärts zum nötigen Budget. Mit Erklärung, woher Sie die Werte bekommen.
Artikel lesen - 7 Min. Lesezeit
Google-Ads-Budget planen: Tagesbudget, Höhe und Verteilung
Wie das Tagesbudget bei Google Ads funktioniert, warum an manchen Tagen mehr ausgegeben wird, wie hoch ein sinnvolles Budget ist und wie Sie es auf Kampagnen verteilen.
Artikel lesen - 7 Min. Lesezeit
Google-Ads-Betreuung: Was sie kostet und wie Sie Angebote vergleichen
Pauschale, Prozent vom Budget oder Bezahlung pro Anfrage. Wie Dienstleister für Google Ads abrechnen, was in der Betreuung enthalten sein sollte und woran Sie ein faires Angebot erkennen.
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Performance-Marketing und Markenaufbau: Warum Sie beides brauchen
Performance-Marketing bringt messbare Anfragen, Markenaufbau sorgt dafür, dass Menschen Sie kennen, bevor sie suchen. Warum ein Unternehmen auf Dauer beides braucht, wie Sie das Budget aufteilen und woran Sie den Erfolg messen.
Artikel lesen - 7 Min. Lesezeit
Leadgenerierung mit KI: Was heute funktioniert
Künstliche Intelligenz hilft bei Zielgruppen, Inhalten, Anzeigen und der Bewertung von Leads. Wo sie heute wirklich weiterhilft und warum am Ende trotzdem ein Gespräch entscheidet.
Artikel lesen - 7 Min. Lesezeit
Marketing und Vertrieb verzahnen: Wo Anfragen verloren gehen
Das Marketing bringt Anfragen, der Vertrieb klagt über deren Qualität, und dazwischen gehen Kunden verloren. Wie beide Abteilungen gemeinsame Ziele, Begriffe und Abläufe finden.
Artikel lesen - 7 Min. Lesezeit
B2B-Online-Marketing: Kanäle, die Anfragen bringen
Webseite, Suchmaschinen, Anzeigen, soziale Netzwerke und E-Mail. Welche Kanäle im B2B-Online-Marketing Anfragen bringen, wie sie zusammenspielen und wie aus Klicks Gespräche werden.
Artikel lesen - 7 Min. Lesezeit
Kundengewinnung mit Google Ads im B2B
Mit Google Ads erreichen Sie Unternehmen genau dann, wenn sie nach einer Lösung suchen. Wie Sie im B2B die richtigen Suchbegriffe wählen, sauber messen und aus Klicks Gespräche machen.
Artikel lesen - 7 Min. Lesezeit
Call-to-Action im B2B: Formulierungen, die zum nächsten Schritt führen
Eine gute Handlungsaufforderung macht den nächsten Schritt leicht, ohne Druck. Welche Formulierungen im B2B wirken, wo sie hingehören und wie Sie sie testen.
Artikel lesen - 7 Min. Lesezeit
Content-Marketing im B2B in vier Schritten
Gute Inhalte beantworten die Fragen Ihrer Kunden, bevor diese einen Anbieter anrufen. Wie Sie im B2B Inhalte planen, erstellen, verbreiten und auswerten, und wie der Vertrieb davon profitiert.
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30 Minuten für Ihre Ausgangslage.
Sie möchten Werbung, die nicht nur Klicks bringt? Wir schauen uns Ihre Anzeigen und Ihre Seite an und sagen Ihnen, wo Anfragen verloren gehen.
Emmanouil AthanassakisGründer & Geschäftsführer
Ihr Erstgespräch führt er selbst: 30 Minuten zu Ihrem Bestand, Ihren Abläufen und der Frage, ob sich ein Pilot lohnt.