Das Wichtigste in Kürze
- Der erste Rechner zeigt, was aus einem Budget werden kann.
- Der zweite rechnet von Ihrem Ziel zum nötigen Budget.
- Den Preis pro Klick schätzen Sie mit dem Keyword-Planer von Google.
- Anfragequote und Abschlussquote kommen aus Ihren eigenen Zahlen.
- Kleine Verbesserungen an Seite und Rückruf verändern das Ergebnis oft stärker als ein höheres Budget.
Arbeitshilfe als PDFCheckliste, Rechenbeispiel und Übersicht auf 3 Seiten, 86 KB
Was aus Ihrem Budget werden kann
Tragen Sie Ihre Werte ein. Die Felder sind mit Beispielwerten vorbelegt. Zahlen mit Komma oder Punkt funktionieren beide.
Rechner
Google-Ads-Kosten schätzen
Tragen Sie Ihr Budget und Ihre Erfahrungswerte ein. Der Rechner zeigt, wie viele Klicks, Anfragen und Kunden daraus werden können und was jede Anfrage kostet.
- Durchschnittliches Tagesbudget
- 99 €
- Klicks pro Monat
- 1.200
- Anfragen pro Monat
- 60
- Kosten pro Anfrage
- 50 €
- Neue Kunden pro Monat
- 12,0
- Kosten pro Kunde
- 250 €
- Umsatz aus diesen Kunden
- 12.000 €
- ROAS
- 400 %
Beispielwerte. Das Tagesbudget ist das Monatsbudget geteilt durch 30,4, so rechnet Google. Ihre Eingaben bleiben in Ihrem Browser.
Der Rechner folgt einer einfachen Kette. Das Budget geteilt durch den Preis pro Klick ergibt die Klicks. Ein Teil der Besucher sendet eine Anfrage, ein Teil der Anfragen wird zu Kunden. Teilt man das Budget durch Anfragen oder Kunden, erhält man die Kosten pro Anfrage und pro Kunde. Siehe Cost per Lead und Cost per Acquisition.
Welches Budget Sie für Ihr Ziel brauchen
Oft ist die Frage andersherum. Sie wissen, wie viele neue Kunden Sie im Monat brauchen, und wollen wissen, was das kostet. Dann rechnet der zweite Rechner rückwärts.
Rechner
Budget aus Ihrem Ziel ableiten
Andersherum gerechnet. Wie viele Kunden brauchen Sie pro Monat? Der Rechner zeigt, wie viele Anfragen und Klicks dafür nötig sind und welches Budget das ergibt.
- Nötige Anfragen
- 50
- Nötige Klicks
- 1.000
- Budget pro Monat
- 2.500 €
- Durchschnittliches Tagesbudget
- 82 €
Beispielwerte. Ihre Eingaben bleiben in Ihrem Browser.
Das Tagesbudget ist das Monatsbudget geteilt durch 30,4. So rechnet auch Google. An einzelnen Tagen darf Google laut eigener Hilfe bis zum Doppelten des Tagesbudgets ausgeben, über den Monat aber nicht mehr als das 30,4-Fache. Mehr dazu im Beitrag Google-Ads-Budget planen.
Woher Sie die Werte bekommen
Der Rechner ist nur so gut wie die Zahlen, die Sie eintragen. Diese Quellen helfen.
| Wert | Woher | Wenn Sie noch keine Zahl haben |
|---|---|---|
| Preis pro Klick | Keyword-Planer von Google, später Ihr eigenes Konto | Mit dem oberen Wert der Schätzung rechnen |
| Anfragequote | Ihre Website-Statistik, Formularanfragen geteilt durch Besuche | Vorsichtig schätzen und nach vier Wochen ersetzen |
| Abschlussquote | Ihr CRM oder Ihre Vertriebsliste | Mit dem Vertrieb klären, wie viele Anfragen zu Kunden werden |
| Umsatz pro Kunde | Buchhaltung, Durchschnitt der letzten Monate | Den ersten Jahresumsatz nehmen, nicht die Laufzeit |
Den Preis pro Klick schätzen Sie im Keyword-Planer. Er zeigt für Ihre Suchbegriffe eine Spanne für das Gebot, mit dem Sie oben erscheinen. Nehmen Sie für die Planung eher den oberen Wert. Gute Suchbegriffe mit Kaufabsicht sind selten die günstigen.
Für die Anfragequote zählen Sie, wie viele Besucher Ihrer Seite ein Formular senden oder anrufen, siehe Conversion Rate. Achten Sie darauf, Besucher aus Anzeigen getrennt zu betrachten. Sie verhalten sich anders als Stammkunden, die Ihre Seite direkt aufrufen.
Welche Stellschrauben das Ergebnis bewegen
Spielen Sie mit dem Rechner. Sie werden sehen, dass sich das Ergebnis an mehreren Stellen ändern lässt, nicht nur über das Budget.
Gleiches Budget, andere Quoten
- Ausgangslage, 3.000 € Budget, 2,50 € pro Klick
- 1.200 Klicks, 60 Anfragen, 12 Kunden
- Anfragequote der Seite steigt von 5 auf 6 %
- 72 Anfragen, 14,4 Kunden
- Abschlussquote steigt von 20 auf 25 %
- 60 Anfragen, 15 Kunden
- Beides zusammen
- 72 Anfragen, 18 Kunden
- Kosten pro Kunde
- von 250 € auf rund 167 €
Die Zahlen sind ein erfundenes Beispiel zur Veranschaulichung.
Eine bessere Seite und ein schnellerer Rückruf wirken also auf die Kosten pro Kunde wie ein deutlich höheres Budget, kosten aber weniger. Für die Abschlussquote zählt vor allem die Zeit bis zum ersten Anruf. Eine Studie des MIT mit 15.000 Anfragen zeigt, dass die Chance, eine Anfrage zu qualifizieren, nach fünf Minuten 21-mal so hoch war wie nach einer halben Stunde.
Rechnen Sie zuerst mit Ihren heutigen Werten und dann mit einem Ziel, das Sie in drei Monaten erreichen wollen. Die Differenz zeigt, ob Sie eher an der Seite, am Rückruf oder am Budget arbeiten sollten.
Wo die Schätzung an Grenzen stößt
Ein Rechner rechnet mit Durchschnitten. Die Wirklichkeit schwankt. Diese Punkte sollten Sie im Kopf behalten.
- Der Klickpreis ändert sich Er entsteht in jeder Auktion neu und hängt von Konkurrenz, Uhrzeit und Gerät ab.
- Die ersten Wochen sind teurer Am Anfang fehlen Daten, welche Suchbegriffe funktionieren. Das kostet Lehrgeld.
- Nicht jeder Klick ist gleich Ein Klick auf einen allgemeinen Begriff bringt seltener eine Anfrage als ein Klick auf einen Begriff mit Kaufabsicht.
- Kleine Zahlen täuschen Bei 30 Anfragen im Monat verändert ein einzelner Kunde die Abschlussquote spürbar.
- Nebenkosten fehlen Betreuung, Landingpage und Tracking sind im Rechner nicht enthalten.
Was neben den Klicks anfällt, steht im Beitrag Was kostet Google Ads?.
Wann sich Google Ads rechnet
Bei ContactXpert rechnen wir Kampagnen bis zum Vertrag, nicht bis zum Klick. Jede Anfrage ruft unser Team innerhalb von Minuten an, und die Gebote richten sich nach den Gesprächen, aus denen Abschlüsse werden.
Vergleichen Sie die Kosten pro Kunde mit dem, was ein Kunde Ihnen bringt. Liegt der Umsatz pro Kunde deutlich über den Kosten pro Kunde, lohnt sich die Kampagne meist. Wie viel deutlich ist, hängt von Ihrer Marge ab. Den Umsatz im Verhältnis zu den Werbekosten nennt man ROAS. Ab welchem ROAS Sie Geld verdienen, rechnen Sie im Beitrag ROAS berechnen aus.
So nutzen Sie den Rechner sinnvoll
- Schätzen Sie den Preis pro Klick für Ihre fünf wichtigsten Suchbegriffe.
- Holen Sie Anfragequote und Abschlussquote aus Ihren Zahlen der letzten drei Monate.
- Rechnen Sie einmal mit heutigen Werten und einmal mit Zielwerten.
- Prüfen Sie, ob das Ergebnis zu Ihrem Umsatz pro Kunde passt.
- Ersetzen Sie die Schätzwerte nach vier Wochen durch echte Werte aus dem Konto.
Checkliste zum Ausdruckenin der Arbeitshilfe als PDF, 3 Seiten, 86 KB
Häufige Fragen
Wie genau ist ein Google-Ads-Rechner?
So genau wie die Werte, die Sie eintragen. Er rechnet mit Durchschnitten und zeigt eine Größenordnung. Nach den ersten Wochen ersetzen Sie die Schätzungen durch echte Zahlen aus Ihrem Konto und rechnen neu.
Wie berechne ich das Tagesbudget für Google Ads?
Teilen Sie Ihr Monatsbudget durch 30,4. Bei 3.000 € im Monat sind das rund 99 € pro Tag. Google darf an einzelnen Tagen mehr ausgeben, über den Monat aber nicht mehr als das 30,4-Fache des Tagesbudgets.
Was ist eine gute Anfragequote für eine Landingpage?
Das hängt stark von Angebot, Preis und Zielgruppe ab. Wichtiger als ein Vergleichswert ist, wie sich Ihre eigene Quote entwickelt. Messen Sie sie getrennt für Besucher aus Anzeigen.
Werden meine Eingaben gespeichert?
Nein. Der Rechner läuft nur in Ihrem Browser. Ihre Eingaben werden nicht gespeichert und nicht übertragen.
Begriffe aus diesem Artikel
Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.
