Das Wichtigste in Kürze
- Sie legen ein durchschnittliches Tagesbudget pro Kampagne fest.
- An einzelnen Tagen darf Google bis zum Doppelten ausgeben, im Monat höchstens das 30,4-Fache.
- Ein Mindestbudget gibt es nicht, aber zu wenig Budget bringt zu wenig Daten.
- Leiten Sie die Höhe aus Ihrem Ziel und den Kosten pro Anfrage ab.
- Lieber wenige Kampagnen gut ausstatten als viele knapp.
Arbeitshilfe als PDFCheckliste, Schritte und Rechenbeispiel auf 3 Seiten, 94 KB
Wie das Tagesbudget funktioniert
In Google Ads stellen Sie für jede Kampagne ein durchschnittliches Tagesbudget ein. Das Wort durchschnittlich ist wichtig. Google verteilt das Geld nicht gleichmäßig auf jeden Tag, sondern nach der Nachfrage. An Tagen mit vielen Suchanfragen wird mehr ausgegeben, an ruhigen Tagen weniger.
Dafür gelten zwei Grenzen. Laut Google dürfen die Ausgaben an einem einzelnen Tag bei den meisten Kampagnen das Doppelte des durchschnittlichen Tagesbudgets betragen. Über den Monat gilt eine Obergrenze beim 30,4-Fachen des Tagesbudgets. Die Zahl 30,4 ist die durchschnittliche Zahl der Tage in einem Monat. Mehr als diese Monatsgrenze zahlen Sie nicht.
So kommen Sie vom gewünschten Monatsbetrag zum Wert, den Sie in Google Ads eintragen.
Vom Monat zum Tag
- Gewünschtes Monatsbudget
- 3.000 €
- Geteilt durch 30,4
- rund 99 € Tagesbudget
- Höchstens an einem Tag
- rund 197 €
- Höchstens im Monat
- 30,4 × 99 € = rund 3.000 €
Die Zahlen sind ein erfundenes Beispiel zur Veranschaulichung.
Wenn Sie das Budget mitten im Monat ändern, rechnet Google die Grenze neu. Schauen Sie dann in den Budgetbericht Ihres Kontos. Er zeigt, wie sich die Änderung auf Ausgaben und Grenze auswirkt.
Wie viel Budget sinnvoll ist
Google schreibt keinen Mindestbetrag vor. Sie können mit 10 € am Tag starten. Die Frage ist, ob Sie dann etwas lernen. Bei einem Preis von 2,50 € pro Klick sind das vier Klicks am Tag. Bis Sie wissen, welche Suchbegriffe Anfragen bringen, vergehen Monate.
Eine brauchbare Untergrenze ergibt sich aus der Datenmenge. Für die Auswertung automatischer Gebotsstrategien empfiehlt Google etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions, bei Ziel-ROAS 50. Daraus lässt sich eine Faustregel ableiten.
Formel
Budget für die Lernphase ≈ 30 Conversions × Kosten pro Conversion
Kostet eine Anfrage bei Ihnen etwa 60 €, liegen Sie mit rund 1.800 € im Monat in einem Bereich, in dem eine Kampagne genug lernt. Ist das zu viel, starten Sie mit wenigen, sehr genauen Suchbegriffen und manuellen Geboten und erweitern später. Siehe Smart Bidding.
Der zweite Weg zur Höhe geht über Ihr Ziel. Wie viele Kunden brauchen Sie, und was darf einer kosten? Rechnen Sie das im Google-Ads-Rechner rückwärts aus.
Wie Sie das Budget verteilen
Das häufigste Muster bei kleinen Konten sind zu viele Kampagnen mit zu wenig Geld. Jede bekommt ein paar Klicks am Tag, keine sammelt genug Daten, und am Ende wirkt alles mittelmäßig. Besser ist eine klare Reihenfolge.
- Suchbegriffe mit Kaufabsicht zuerst Begriffe wie „Anbieter“, „Kosten“ oder ein Ort zeigen, dass jemand heute sucht.
- Markenbegriffe absichern Wer nach Ihrem Namen sucht, soll Sie finden. Das kostet meist wenig.
- Tests mit festem Anteil Neue Begriffe oder Kampagnentypen bekommen einen festen Teil, etwa ein Fünftel.
- Reichweite zuletzt Display oder Video erst, wenn die Suche läuft und Anfragen bringt.
Die Prozente in der Grafik sind ein Beispiel. Wichtig ist das Prinzip, dass das meiste Geld dorthin geht, wo jemand bereits sucht.
Wenn das Budget die Kampagne bremst
Manchmal zeigt Google bei einer Kampagne den Hinweis, dass sie durch das Budget eingeschränkt ist. Ihre Anzeige könnte also öfter erscheinen, wenn mehr Geld da wäre. Das ist nicht automatisch ein Grund, das Budget zu erhöhen.
- Bringt die Kampagne Anfragen zu vertretbaren Kosten, ist mehr Budget sinnvoll.
- Bringt sie wenige Anfragen, prüfen Sie zuerst Suchbegriffe und Gebote. Mehr Geld verstärkt dann nur das Problem.
- Läuft das Budget schon am Vormittag aus, verpassen Sie die Nachmittage. Senken Sie lieber die Gebote oder grenzen Sie die Suchbegriffe ein.
Budget erhöhen oder senken
Ändern Sie das Budget in Schritten und warten Sie danach einige Tage. Große Sprünge bringen automatische Gebotsstrategien durcheinander, weil sich die Ausgangslage plötzlich ändert. Achten Sie auf Ihr Geschäft. Wenn Ihre Kunden saisonal suchen, planen Sie mehr Budget für diese Monate ein und weniger für die ruhigen. Und wenn Ihr Vertrieb im Urlaub ist, sollte die Kampagne nicht auf vollen Touren laufen.
Koppeln Sie das Budget an die Kapazität im Vertrieb. Wer Anfragen nicht innerhalb von Minuten anrufen kann, zahlt für Klicks, aus denen später niemand mehr Kunde wird. Eine Studie des MIT mit 15.000 Anfragen zeigt, dass die Chance, eine Anfrage zu qualifizieren, nach fünf Minuten 21-mal so hoch war wie nach einer halben Stunde.
Budget im Blick behalten
Bei ContactXpert betreuen wir jeden Monat 150.000 € Werbebudget über Google und Bing. Das Budget richtet sich danach, welche Kampagnen Gespräche bringen, aus denen Abschlüsse werden. Weil unser Team die Anfragen selbst anruft, sehen wir das schon nach wenigen Tagen.
Schauen Sie mindestens einmal pro Woche auf drei Werte. Die Ausgaben im Vergleich zum Plan, die Zahl der Anfragen und die Kosten pro Anfrage, siehe Cost per Lead. Eine Kampagne, die ihr Budget ausgibt, aber keine Anfragen bringt, ist ein schnelleres Warnsignal als ein steigender Klickpreis.
Das Budget über das Jahr planen
Ein Jahresbudget gleichmäßig auf zwölf Monate zu verteilen, ist selten richtig. Ihre Kunden suchen nicht jeden Monat gleich oft, und Ihr Vertrieb ist nicht jeden Monat gleich stark besetzt. Planen Sie deshalb in drei Schritten.
- Suchinteresse ansehen Der Keyword-Planer zeigt, wie sich die Suchanfragen über die Monate verteilen. Mehr dazu im Beitrag Google Keyword Planner.
- Eigene Zahlen dazulegen In welchen Monaten kamen bisher die meisten Anfragen und Abschlüsse?
- Kapazität prüfen Wann ist das Team im Urlaub, wann laufen andere Aktionen, die Zeit binden?
Hat ein Konto mehrere Kampagnen, die dasselbe Ziel verfolgen, kann ein gemeinsames Budget helfen. Google verteilt das Geld dann zwischen diesen Kampagnen nach Bedarf. Das spart Pflege, nimmt Ihnen aber die Kontrolle, welche Kampagne wie viel bekommt. Für Kampagnen mit unterschiedlicher Bedeutung, etwa Marke und Neukunden, sind getrennte Budgets meist besser.
Typische Fehler beim Budget
- Das Budget auf viele Kampagnen verteilen, sodass keine genug Daten bekommt.
- Bei einem Hinweis auf Budgetbegrenzung sofort mehr Geld einsetzen, ohne die Ergebnisse zu prüfen.
- Das Budget alle paar Tage stark ändern.
- Display- und Videokampagnen starten, bevor die Suche funktioniert.
- Das Budget nicht an die Kapazität im Vertrieb anpassen.
Ihr Budget in fünf Schritten
- Legen Sie Ihr Ziel in Anfragen oder Kunden pro Monat fest.
- Schätzen Sie die Kosten pro Anfrage und rechnen Sie das Monatsbudget aus.
- Teilen Sie das Monatsbudget durch 30,4 und tragen Sie das Tagesbudget ein.
- Geben Sie den größten Teil an Suchbegriffe mit Kaufabsicht.
- Prüfen Sie wöchentlich Ausgaben, Anfragen und Kosten pro Anfrage.
Checkliste zum Ausdruckenin der Arbeitshilfe als PDF, 3 Seiten, 94 KB
Häufige Fragen
Wie hoch sollte das Tagesbudget bei Google Ads sein?
Teilen Sie Ihr Monatsbudget durch 30,4. Das Monatsbudget leiten Sie aus Ihrem Ziel ab, also wie viele Anfragen Sie brauchen und was eine kosten darf. Für automatische Gebotsstrategien sollte es reichen, um etwa 30 Conversions im Monat zu erzielen.
Warum gibt Google an manchen Tagen mehr aus als eingestellt?
Das Tagesbudget ist ein Durchschnitt. An Tagen mit viel Nachfrage darf Google bei den meisten Kampagnen bis zum Doppelten ausgeben. Über den Monat zahlen Sie aber nicht mehr als das 30,4-Fache des Tagesbudgets.
Gibt es ein Mindestbudget für Google Ads?
Nein. Ein sehr kleines Budget bringt aber wenige Klicks und damit wenig Erkenntnis. Starten Sie mit wenigen, genauen Suchbegriffen, wenn das Budget knapp ist.
Sollte ich das Budget erhöhen, wenn die Kampagne eingeschränkt ist?
Nur wenn sie Anfragen zu vertretbaren Kosten bringt. Sonst prüfen Sie zuerst Suchbegriffe, Gebote und Landingpage.
Begriffe aus diesem Artikel
Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.
