Kurz gesagt
- Smart Bidding setzt die Gebote bei jeder Auktion automatisch.
- Die Strategien heißen Conversions maximieren, Ziel-CPA, Conversion-Wert maximieren und Ziel-ROAS.
- Google empfiehlt für die Auswertung rund 30 Conversions im Monat, bei Ziel-ROAS 50.
- Die Strategie optimiert auf das, was Sie als Conversion melden.
Was Smart Bidding ist
Bei manuellen Geboten legen Sie fest, was ein Klick höchstens kosten darf. Smart Bidding nimmt Ihnen diese Entscheidung ab. Google schätzt bei jeder einzelnen Suche, wie wahrscheinlich eine Conversion ist, und bietet entsprechend. Dabei fließen viele Signale ein, etwa Gerät, Ort, Uhrzeit, Suchbegriff und frühere Verläufe.
Der Vorteil ist, dass auf jede Suche einzeln reagiert wird. Ein Mensch kann das nicht leisten. Der Nachteil ist, dass Sie weniger direkt eingreifen und die Strategie gute Daten braucht.
Die vier Strategien
| Strategie | Ziel |
|---|---|
| Conversions maximieren | Möglichst viele Conversions mit dem Budget |
| Ziel-CPA | Conversions zu einem durchschnittlichen Zielpreis |
| Conversion-Wert maximieren | Möglichst viel Umsatz mit dem Budget |
| Ziel-ROAS | Umsatz in einem bestimmten Verhältnis zu den Kosten |
Seit Juni 2026 heißen die Varianten mit Zielwert laut Google nur noch Ziel-CPA und Ziel-ROAS. Das Gebotsverhalten blieb gleich. Mehr zur Auswahl im Beitrag Gebotsstrategien bei Google Ads.
Welche Daten Smart Bidding braucht
Google lässt Smart Bidding auch ohne frühere Daten zu, empfiehlt aber Mindestmengen. Für eine aussagekräftige Auswertung nennt Google etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions, bei Ziel-ROAS 50. Mit weniger Daten schwanken die Ergebnisse stark.
Noch wichtiger als die Menge ist die Art der Daten. Smart Bidding lernt aus dem, was Sie als Conversion melden. Zählt jedes Formular, lernt es, Formulare zu holen. Melden Sie zurück, welche Anfragen zu Kunden wurden, lernt es, Kunden zu finden. Siehe Conversion und den Beitrag Offline-Conversions in Google Ads.
Wo Smart Bidding an Grenzen stößt
- Wenig Conversions Kleine Kampagnen liefern zu wenige Beispiele.
- Falsche Ziele Werden unwichtige Aktionen gezählt, optimiert die Strategie auf sie.
- Häufige Änderungen Neue Zielwerte und Budgets im Wochenrhythmus verhindern, dass die Strategie stabil wird.
- Zu strenge Zielwerte Ein Ziel-CPA weit unter den bisherigen Kosten bremst die Auslieferung stark.
Testen Sie Smart Bidding zuerst in einer Kampagne, nicht im ganzen Konto. Setzen Sie den Zielwert nahe an Ihre bisherigen Kosten pro Conversion und ändern Sie ihn nur in kleinen Schritten.
Wie Sie trotzdem steuern
Auch mit Smart Bidding behalten Sie Hebel in der Hand. Sie bestimmen, was als Conversion zählt und welchen Wert sie hat. Sie legen Zielwerte und Budget fest. Sie entscheiden über Suchbegriffe, Ausschlüsse, Anzeigen und Landingpage. Und Sie können prüfen, ob die Ergebnisse stimmen, indem Sie die Conversions regelmäßig mit den Anfragen im Vertrieb abgleichen.
Häufige Fragen
Was ist Smart Bidding bei Google Ads?
Eine Gruppe automatischer Gebotsstrategien, die die Gebote bei jeder Auktion anpassen, um möglichst viele Conversions oder einen möglichst hohen Conversion-Wert zu erzielen.
Ab wann lohnt sich Smart Bidding?
Wenn die Messung stimmt und genug Conversions zusammenkommen. Google empfiehlt für die Auswertung etwa 30 Conversions im Monat, bei Ziel-ROAS 50.
Ist Smart Bidding dasselbe wie Performance Max?
Nein. Smart Bidding ist eine Art zu bieten. Performance Max ist ein Kampagnentyp, der unter anderem Smart Bidding nutzt und Anzeigen in mehreren Kanälen von Google ausspielt.
Verwandte Begriffe
Fachlich geprüft von Stergios Athanassakis.
Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.
