Das Wichtigste in Kürze
- Manuelle Gebote geben Kontrolle, kosten aber Zeit und nutzen keine Echtzeitsignale.
- Smart Bidding passt die Gebote bei jeder Auktion an Ihr Ziel an.
- Ziel-CPA steuert auf Kosten pro Conversion, Ziel-ROAS auf Umsatz im Verhältnis zu den Kosten.
- Google empfiehlt für die Auswertung rund 30 Conversions im Monat, bei Ziel-ROAS 50.
- Die Strategie ist nur so gut wie das, was Sie als Conversion melden.
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Die Strategien im Überblick
Google Ads unterscheidet zwischen manuellen und automatischen Gebotsstrategien. Die automatischen, die auf Conversions oder Umsatz zielen, heißen Smart Bidding. Siehe Smart Bidding.
| Strategie | Ziel | Passt, wenn |
|---|---|---|
| Manueller CPC | Sie legen den Höchstpreis pro Klick selbst fest | Start mit wenig Daten, volle Kontrolle gewünscht |
| Klicks maximieren | Möglichst viele Klicks im Budget | Neue Kampagne ohne Conversions, mit Obergrenze pro Klick |
| Conversions maximieren | Möglichst viele Conversions im Budget | Conversions werden sauber gemessen |
| Ziel-CPA | Conversions zu einem Zielpreis | Genug Conversions, klarer Wert pro Anfrage |
| Conversion-Wert maximieren | Möglichst viel Umsatz im Budget | Umsätze oder Werte werden gemessen |
| Ziel-ROAS | Umsatz im Verhältnis zu den Kosten | Genug Conversions mit Wert, klare Marge |
Seit Juni 2026 hat Google die Namen vereinfacht. Was früher „Conversions maximieren mit Ziel-CPA“ hieß, heißt jetzt nur noch „Ziel-CPA“. Entsprechend wurde „Conversion-Wert maximieren mit Ziel-ROAS“ zu „Ziel-ROAS“. Am Verhalten der Gebote hat sich laut Google nichts geändert.
Manuelle Gebote
Bei manuellen Geboten legen Sie für Keywords oder Anzeigengruppen fest, wie viel ein Klick höchstens kosten darf. Der Vorteil ist die Kontrolle. Sie wissen genau, was passiert. Der Nachteil ist der Aufwand und dass Sie nicht auf einzelne Suchen reagieren können. Ein Klick um 10 Uhr am Rechner im Büro kostet dasselbe wie einer um 23 Uhr am Smartphone, auch wenn der eine viel öfter zu einer Anfrage führt.
Manuelle Gebote sind sinnvoll am Anfang, bei sehr kleinem Budget und bei Kampagnen, die kaum Conversions sammeln.
Klicks maximieren
Google holt mit Ihrem Budget so viele Klicks wie möglich. Das ist eine Übergangslösung für neue Kampagnen, die noch keine Conversions haben. Setzen Sie unbedingt eine Obergrenze pro Klick. Sonst kauft die Strategie auch teure Klicks, um das Budget auszuschöpfen. Bleiben Sie hier nicht lange. Klicks sind kein Ziel.
Conversions maximieren und Ziel-CPA
„Conversions maximieren“ holt aus Ihrem Budget so viele Conversions wie möglich, egal, was eine kostet. Mit „Ziel-CPA“ geben Sie vor, was eine Conversion im Durchschnitt kosten soll. Google bietet dann bei Suchen höher, die wahrscheinlich zu einer Conversion führen, und niedriger bei anderen. Siehe Cost per Acquisition.
Den Zielwert leiten Sie aus Ihrem Geschäft ab. Was darf eine Anfrage kosten, damit sich ein Kunde rechnet? Setzen Sie ihn anfangs nahe an Ihren heutigen Kosten pro Conversion. Ein zu niedriger Wert drosselt die Auslieferung stark.
Ziel-CPA aus dem Kundenwert
- Deckungsbeitrag pro Kunde
- 600 €
- Davon für Werbung höchstens
- 40 %, also 240 €
- Abschlussquote aus Anfragen
- 20 %
- Ziel-CPA pro Anfrage
- 240 € × 20 % = 48 €
Die Zahlen sind ein erfundenes Beispiel zur Veranschaulichung.
Conversion-Wert maximieren und Ziel-ROAS
Wenn Ihre Conversions unterschiedlich viel wert sind, ist der Umsatz das bessere Ziel. „Conversion-Wert maximieren“ holt möglichst viel Umsatz aus dem Budget. „Ziel-ROAS“ steuert auf ein Verhältnis von Umsatz zu Kosten. Wie Sie diesen Wert aus Ihrer Marge ableiten, steht im Beitrag ROAS berechnen.
Voraussetzung ist, dass Google den Wert kennt. Im Onlineshop ist das der Warenkorb. Bei Anfragen müssen Sie einen Wert hinterlegen oder echte Umsätze zurückmelden.
Angestrebter Anteil an möglichen Impressionen
Diese Strategie zielt darauf, dass Ihre Anzeige bei einem bestimmten Anteil der Suchen erscheint, etwa ganz oben. Sie passt für Markenbegriffe, bei denen Sie immer sichtbar sein wollen. Für Kampagnen, die Anfragen bringen sollen, ist sie selten das richtige Mittel.
In welcher Reihenfolge Sie wechseln
Smart Bidding braucht Daten. Google empfiehlt für eine aussagekräftige Auswertung etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions, bei Ziel-ROAS mindestens 50. Daraus ergibt sich eine sinnvolle Reihenfolge.
Wechseln Sie nicht im Wochenrhythmus. Jede neue Strategie braucht Zeit, bis sie stabil bietet. Ändern Sie Zielwerte in kleinen Schritten und geben Sie jeder Änderung einige Tage.
Testen Sie eine neue Strategie zuerst in einer Kampagne, nicht im ganzen Konto. Google bietet dafür Kampagnentests an, bei denen ein Teil des Budgets mit der neuen Strategie läuft.
Portfolio und saisonale Anpassungen
Für mehrere Kampagnen mit demselben Ziel bietet Google sogenannte Portfolio-Strategien an. Dabei teilen sich die Kampagnen eine Gebotsstrategie und ihre Daten. Das hilft kleinen Kampagnen, die allein zu wenige Conversions hätten.
Wenn Sie einen kurzen Ausreißer erwarten, etwa eine Aktion über ein Wochenende, können Sie Google vorab Bescheid geben. Die Strategie rechnet dann für diesen Zeitraum mit einer anderen Conversion-Rate und kehrt danach zum gewohnten Verhalten zurück. Nutzen Sie das nur für kurze, klar abgegrenzte Zeiträume. Für normale Schwankungen über das Jahr lernt die Strategie selbst.
Leitplanken setzen
Automatische Gebote heißt nicht, dass Sie die Kontrolle abgeben. Das Budget bleibt Ihre stärkste Leitplanke. Es begrenzt, was eine Kampagne pro Tag und Monat ausgeben darf. Bei Portfolio-Strategien lassen sich zusätzlich Ober- und Untergrenzen für Gebote setzen. Nutzen Sie solche Grenzen sparsam. Zu enge Grenzen hindern die Strategie daran, bei aussichtsreichen Suchen genug zu bieten, und sie lernt langsamer.
Was die Strategie lernt
Bei ContactXpert richten sich Gebote und Budget nach den Gesprächen, aus denen Abschlüsse werden. Weil unser Team jede Anfrage innerhalb von Minuten anruft, wissen wir schnell, welche Anfragen etwas taugen. Diese Information fließt in die Gebote zurück.
Jede automatische Strategie optimiert auf das, was Sie als Conversion melden. Zählt jedes Formular als Erfolg, lernt Google, möglichst viele Formulare zu holen. Auch solche, aus denen nie ein Kunde wird. Deshalb lohnt es sich, Google zurückzumelden, welche Anfragen zu Gesprächen und Abschlüssen wurden. Wie das geht, steht im Beitrag Offline-Conversions in Google Ads.
Typische Fehler
- Ziel-CPA oder Ziel-ROAS mit zu wenigen Conversions nutzen.
- Den Zielwert deutlich unter die heutigen Kosten setzen.
- Klicks maximieren ohne Obergrenze laufen lassen.
- Jede Woche die Strategie wechseln.
- Unwichtige Aktionen wie Seitenaufrufe als Conversion zählen.
So wählen Sie Ihre Strategie
- Prüfen Sie, wie viele Conversions die Kampagne im letzten Monat hatte.
- Unter 30 bleiben Sie bei manuellen Geboten oder Klicks maximieren mit Obergrenze.
- Ab etwa 30 wechseln Sie auf Conversions maximieren, später auf Ziel-CPA.
- Haben Ihre Conversions Werte, prüfen Sie ab etwa 50 Ziel-ROAS.
- Melden Sie zurück, welche Anfragen zu Kunden wurden.
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Häufige Fragen
Welche Gebotsstrategie ist für den Start richtig?
Ohne Conversions starten Sie mit manuellen Geboten oder „Klicks maximieren“ mit einer Obergrenze pro Klick. Sobald etwa 30 Conversions im Monat zusammenkommen, wechseln Sie zu einer Strategie, die auf Conversions zielt.
Was ist der Unterschied zwischen Ziel-CPA und Ziel-ROAS?
Ziel-CPA steuert auf die Kosten pro Conversion, jede Conversion zählt gleich. Ziel-ROAS steuert auf den Umsatz im Verhältnis zu den Kosten und braucht einen Wert für jede Conversion.
Wie viele Conversions braucht Smart Bidding?
Google empfiehlt für eine aussagekräftige Auswertung etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions, bei Ziel-ROAS 50. Die genauen Empfehlungen unterscheiden sich je nach Strategie und Kampagnentyp.
Warum bekomme ich mit Ziel-CPA kaum noch Klicks?
Meist ist der Zielwert zu niedrig. Google bietet dann nur noch bei wenigen Suchen. Erhöhen Sie den Wert schrittweise in Richtung Ihrer bisherigen Kosten pro Conversion.
Kann ich mit Smart Bidding ein Höchstgebot pro Klick festlegen?
Bei den meisten Strategien nicht direkt. Bei Portfolio-Strategien lassen sich Ober- und Untergrenzen setzen. Die wichtigste Grenze bleibt das Budget. Zu enge Grenzen bremsen die Strategie und verlängern die Lernzeit.
Begriffe aus diesem Artikel
Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.
