Kurz gesagt
- Der CPC ist der Preis für einen Klick auf eine Anzeige.
- Bei Google Ads entsteht er in einer Auktion bei jeder Suche neu.
- Sie zahlen meist weniger als Ihr Höchstgebot.
- Ein niedriger CPC ist nur gut, wenn die Klicks auch Anfragen bringen.
Was der CPC bedeutet
Bei vielen Werbeformen im Internet zahlen Sie nicht dafür, dass Ihre Anzeige gezeigt wird, sondern dafür, dass jemand darauf klickt. Der Preis für diesen Klick heißt Cost per Click. Das Modell ist bei Suchanzeigen üblich, etwa bei Google Ads und Microsoft Ads, und wird auch in sozialen Netzwerken angeboten.
Man unterscheidet zwei Werte. Das maximale CPC-Gebot ist der Betrag, den Sie höchstens zahlen wollen. Der tatsächliche CPC ist das, was Ihnen am Ende berechnet wird.
Wie Sie den CPC berechnen
Den durchschnittlichen CPC einer Kampagne berechnen Sie aus Kosten und Klicks.
Formel
Durchschnittlicher CPCKosten ÷ Klicks
Rechenbeispiel
- Kosten der Kampagne im Monat
- 2.500 €
- Klicks im Monat
- 1.000
- Durchschnittlicher CPC
- 2.500 € ÷ 1.000 = 2,50 €
Die Zahlen sind ein erfundenes Beispiel zur Veranschaulichung.
Wie der Preis bei Google entsteht
Bei jeder Suche findet eine Auktion statt. Google ordnet die Anzeigen nach dem Anzeigenrang. In ihn fließen Ihr Gebot, die Qualität von Anzeige und Landingpage, Mindestwerte, die Konkurrenz und der Kontext der Suche ein. Laut Google zahlen Sie höchstens den Betrag, der nötig ist, um die Mindestwerte zu erreichen und den Mitbewerber direkt unter Ihnen zu übertreffen. Deshalb ist der tatsächliche CPC oft niedriger als Ihr Gebot, manchmal erheblich.
Bei automatischen Gebotsstrategien kann der tatsächliche CPC laut Google auch über einem manuell gesetzten Höchstgebot liegen, weil Google bei aussichtsreichen Suchen höher bietet. Siehe Smart Bidding.
Was ein Klick kostet
Das hängt von Branche, Suchbegriff, Region und Wettbewerb ab. Als Orientierung dienen Zahlen aus den USA. WordStream und LocaliQ haben 13.474 Suchkampagnen von April 2025 bis März 2026 ausgewertet. Der mittlere CPC über alle Branchen lag bei 5,42 US-Dollar, mit großen Unterschieden zwischen den Branchen. Für Ihre eigenen Suchbegriffe schätzen Sie den Preis im Keyword-Planer von Google.
Warum der CPC allein wenig sagt
Ein günstiger Klick ist nur dann gut, wenn er zu einer Anfrage führt. Begriffe mit Kaufabsicht sind meist teurer, bringen aber mehr Anfragen pro Euro. Bewerten Sie Kampagnen deshalb nach den Kosten pro Anfrage, siehe Cost per Lead, und den Kosten pro Kunde, siehe Cost per Acquisition.
Wenn Ihr CPC steigt, prüfen Sie zuerst, ob auch die Kosten pro Anfrage steigen. Ein höherer CPC bei gleicher Anfragequote ist ein Problem. Ein höherer CPC bei mehr Anfragen pro Klick ist es oft nicht.
Wie Sie den CPC senken
- Anzeige und Landingpage passend zum Suchbegriff gestalten, damit die Qualität steigt.
- Unpassende Suchbegriffe ausschließen, siehe Auszuschließende Keywords.
- Gebote zu Zeiten und an Orten ohne Anfragen senken.
- Begriffe mit sehr hohem Preis eng als genau passend buchen.
Mehr im Beitrag Google-Ads-Kosten senken.
Quellen
Häufige Fragen
Was bedeutet CPC?
CPC steht für Cost per Click, also die Kosten für einen Klick auf eine Anzeige. Sie zahlen nur, wenn jemand klickt, nicht für die Einblendung.
Wie berechnet man den CPC?
Teilen Sie die Kosten einer Kampagne durch die Zahl der Klicks. 2.500 € Kosten bei 1.000 Klicks ergeben einen durchschnittlichen CPC von 2,50 €.
Was ist der Unterschied zwischen CPC und TKP?
Beim CPC zahlen Sie pro Klick, beim Tausend-Kontakt-Preis pro tausend Einblendungen. Der CPC ist bei Suchanzeigen üblich, der TKP bei Reichweitenkampagnen und in sozialen Netzwerken.
Verwandte Begriffe
Fachlich geprüft von Stergios Athanassakis.
Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.
