Kurz gesagt
- Der TKP ist der Preis für 1.000 Einblendungen einer Anzeige.
- Auf Englisch heißt er CPM, Cost per Mille.
- Er ist bei Social Media, Video und Display verbreitet.
- Ein niedriger TKP bringt nur etwas, wenn die richtigen Menschen die Anzeige sehen.
Was der TKP bedeutet
Beim Tausend-Kontakt-Preis zahlen Sie nicht für Klicks, sondern für Sichtkontakte. Ein TKP von 10 € heißt, dass 1.000 Einblendungen Ihrer Anzeige 10 € kosten. Das Modell stammt aus der klassischen Werbung, wo Zeitungen und Sender ihre Preise schon immer nach Reichweite berechnet haben. Online ist es vor allem in sozialen Netzwerken wie Facebook, Instagram, TikTok und LinkedIn verbreitet, außerdem bei Video- und Displayanzeigen.
Wie Sie den TKP berechnen
Formel
TKPKosten ÷ Impressionen × 1.000
Rechenbeispiel
- Kosten der Kampagne
- 1.500 €
- Impressionen
- 200.000
- TKP
- 1.500 € ÷ 200.000 × 1.000 = 7,50 €
Die Zahlen sind ein erfundenes Beispiel zur Veranschaulichung.
TKP und CPC
Beim Cost per Click zahlen Sie für Klicks, beim TKP für Einblendungen. Beide lassen sich ineinander umrechnen, wenn Sie die Klickrate kennen.
Formel
CPCTKP ÷ (1.000 × Klickrate)
Bei einem TKP von 7,50 € und einer Klickrate von 1 % kostet ein Klick 0,75 €. Sinkt die Klickrate auf 0,5 %, kostet derselbe Klick 1,50 €. Ein günstiger TKP mit einer schwachen Anzeige kann also teurer sein als ein hoher TKP mit einer Anzeige, die viele klicken.
Wovon der TKP abhängt
- Zielgruppe Gefragte Zielgruppen sind teurer, weil mehr Werbetreibende sie erreichen wollen.
- Zeitpunkt Vor Feiertagen und zum Jahresende steigt die Nachfrage nach Werbeplätzen.
- Platzierung Feed, Story, Video und Suche haben unterschiedliche Preise.
- Qualität der Anzeige Plattformen belohnen Anzeigen, mit denen Menschen interagieren.
Wie Sie den TKP bewerten
Der TKP sagt, wie teuer Aufmerksamkeit ist, nicht, ob sie etwas bringt. Für Kampagnen, die Anfragen bringen sollen, zählen die Kosten pro Anfrage und pro Kunde. Siehe Cost per Lead. Den TKP nutzen Sie, um zu verstehen, warum diese Kosten steigen oder fallen. Steigt der TKP, wird die Reichweite teurer. Bleibt der TKP gleich und die Kosten pro Anfrage steigen, liegt es eher an Anzeige oder Landingpage.
Wann der TKP die richtige Kennzahl ist
Der TKP passt, wenn es um Bekanntheit geht. Etwa wenn eine neue Marke in einer Region bekannt werden soll oder wenn Sie vor einer Aktion möglichst viele Menschen erreichen wollen. Für Kampagnen, die direkt Anfragen bringen sollen, ist er eine Hilfsgröße. Viele Plattformen rechnen intern nach Einblendungen ab, auch wenn Sie auf Anfragen optimieren. Dann hilft der TKP, Preisschwankungen zu erkennen.
Häufige Fragen
Was bedeutet TKP?
TKP steht für Tausend-Kontakt-Preis, also die Kosten für 1.000 Einblendungen einer Anzeige. Auf Englisch heißt er CPM.
Wie berechnet man den TKP?
Teilen Sie die Kosten durch die Impressionen und nehmen Sie das Ergebnis mal 1.000. 1.500 € bei 200.000 Impressionen ergeben einen TKP von 7,50 €.
Was ist der Unterschied zwischen TKP und CPC?
Beim TKP zahlen Sie für Einblendungen, beim CPC für Klicks. Über die Klickrate lassen sich beide ineinander umrechnen.
Fachlich geprüft von Stergios Athanassakis.
Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.
