Kurz gesagt
- Reichweite zählt, wie viele verschiedene Menschen einen Inhalt gesehen haben.
- Impressionen und Aufrufe zählen jede Einblendung, auch mehrfache bei derselben Person.
- Organische Reichweite entsteht ohne Werbebudget, bezahlte über Anzeigen.
- In sozialen Netzwerken erreichen Beiträge von Marken meist nur einen kleinen Teil der Follower.
- Reichweite ist eine Grundlage, sagt aber nichts darüber, ob Menschen reagieren oder kaufen.
Was Reichweite bedeutet
Reichweite beantwortet eine einfache Frage. Wie viele verschiedene Menschen haben etwas gesehen? Ob jemand einen Beitrag einmal oder fünfmal sieht, spielt dabei keine Rolle, er zählt einmal. Der Begriff stammt aus der Mediaplanung, wo er für Zeitungen, Radio und Fernsehen genutzt wurde. Heute zeigen ihn alle großen Werbeplattformen und sozialen Netzwerke an.
In sozialen Netzwerken zählt die Reichweite meist Konten, nicht Menschen. Wer zwei Konten nutzt, kann doppelt gezählt werden. Bei Werbeplattformen ist die Reichweite zudem oft eine Schätzung, weil nicht jede Person eindeutig erkannt wird.
Reichweite, Impressionen und Aufrufe
Die drei Begriffe werden oft verwechselt.
| Kennzahl | Was gezählt wird | Beispiel |
|---|---|---|
| Reichweite | Verschiedene Personen oder Konten | 1.000 Menschen haben den Beitrag gesehen |
| Impressionen | Jede Einblendung | Der Beitrag wurde 1.500 Mal eingeblendet |
| Aufrufe | Jede Wiedergabe, auch Wiederholungen | Das Reel wurde 2.200 Mal abgespielt |
Die Zahlen sind ein erfundenes Beispiel. Seit April 2025 zeigt Meta bei Instagram und Facebook „Aufrufe“ statt Impressionen und Wiedergaben. Wiederholungen zählen dabei mit. Aufrufe fallen deshalb fast immer höher aus als die Reichweite. Wer wissen will, wie viele Menschen ein Beitrag erreicht hat, schaut auf die Reichweite. Mehr zu Impressionen im Begriff Impressionen.
Organische und bezahlte Reichweite
Organische Reichweite entsteht, ohne dass Geld dafür bezahlt wird, etwa durch Follower, Empfehlungen oder Weiterleitungen. Bezahlte Reichweite entsteht durch Anzeigen. Beide lassen sich in den Statistiken der Plattformen getrennt ansehen.
Die organische Reichweite von Unternehmensbeiträgen ist in den letzten Jahren gesunken. Socialinsider hat organische Beiträge von Marken von Januar 2025 bis August 2026 ausgewertet. Auf Facebook erreichten Beiträge im Schnitt weniger als 2 % der Follower, auf Instagram einige Prozent. Auf LinkedIn erreichen Unternehmensseiten laut einer Analyse von Richard van der Blom im Schnitt 1,6 % ihrer Follower. Mehr dazu im Beitrag Organische Reichweite.
Rechnen Sie die Reichweite in Prozent der Follower um und vergleichen Sie diesen Wert über Wochen. So sehen Sie Entwicklungen, auch wenn die Zahl der Follower wächst oder schrumpft.
Reichweite in der Werbung
In der Werbung ist Reichweite oft das Ziel einer Kampagne, etwa um eine Marke bekannt zu machen. Abgerechnet wird dann häufig nach dem Tausend-Kontakt-Preis, also pro tausend Einblendungen. Wichtig ist dabei die Frequenz, also wie oft eine Person die Anzeige im Schnitt sieht. Eine hohe Reichweite mit nur einer Einblendung pro Person bleibt möglicherweise nicht im Gedächtnis. Eine sehr hohe Frequenz kann dagegen nerven.
Was Reichweite nicht sagt
Reichweite ist eine Grundlage, aber kein Erfolg an sich. Sie sagt nicht, ob jemand den Beitrag wirklich wahrgenommen hat, ob er ihn interessant fand oder ob er etwas getan hat. Dafür gibt es weitere Kennzahlen wie die Engagement Rate, die Klickrate und am Ende Anfragen und Verkäufe. Für Unternehmen zählt zudem, ob die richtigen Menschen erreicht werden. Tausend Menschen aus der eigenen Zielgruppe sind mehr wert als zehntausend zufällige.
Quellen
Häufige Fragen
Was ist der Unterschied zwischen Reichweite und Impressionen?
Reichweite zählt verschiedene Personen oder Konten, Impressionen zählen jede Einblendung. Sieht eine Person einen Beitrag dreimal, ergibt das eine Person Reichweite und drei Impressionen.
Was ist organische Reichweite?
Die Reichweite, die ohne bezahlte Werbung entsteht, etwa durch Follower, Empfehlungen der Plattform oder Weiterleitungen.
Wie berechnet man die Reichweite in Prozent?
Teilen Sie die Reichweite eines Beitrags durch die Zahl der Follower und multiplizieren Sie mit 100. Erreicht ein Beitrag 200 Konten bei 5.000 Followern, sind das 4 %.
Verwandte Begriffe
Fachlich geprüft von Stergios Athanassakis.
Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.
