Das Wichtigste in Kürze
- Bei Google Ads zahlen Sie in der Regel pro Klick, nicht für die Einblendung.
- Der Preis pro Klick entsteht in einer Auktion und liegt oft unter Ihrem Höchstgebot.
- Ihr Budget legen Sie selbst fest. Einen Mindestbetrag gibt Google nicht vor.
- Neben den Klicks kosten Betreuung, Landingpage, Tracking und die Bearbeitung der Anfragen.
- Entscheidend sind die Kosten pro Anfrage und pro Kunde, nicht der Klickpreis.
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So rechnet Google ab
Bei Suchanzeigen zahlen Sie in der Regel nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt. Die Einblendung selbst kostet nichts. Deshalb heißt das Modell Cost per Click, kurz CPC. Siehe Cost per Click.
Sie legen zwei Dinge fest. Erstens ein durchschnittliches Tagesbudget pro Kampagne. Zweitens, wie viel Ihnen ein Klick höchstens wert ist, oder Sie überlassen Google die Gebote mit einer automatischen Strategie. Google bucht die Kosten dann von Ihrem Zahlungsmittel ab, je nach Einstellung nach einem festen Rhythmus oder sobald ein Schwellenwert erreicht ist.
Einen Mindestbetrag schreibt Google nicht vor. Sie können also mit wenigen Euro am Tag starten. Ob das sinnvoll ist, ist eine andere Frage. Dazu weiter unten mehr.
Wovon der Preis pro Klick abhängt
Jedes Mal, wenn jemand sucht, findet eine Auktion statt. Google entscheidet in Sekundenbruchteilen, welche Anzeigen erscheinen und in welcher Reihenfolge. Maßgeblich ist der Anzeigenrang. Laut Google fließen in ihn mehrere Dinge ein.
- Ihr Gebot, also der Höchstbetrag pro Klick
- Die Qualität von Anzeige und Landingpage
- Die Mindestwerte, die eine Anzeige erreichen muss
- Wie stark die Konkurrenz in dieser Auktion ist
- Der Kontext der Suche, etwa Suchbegriff, Ort, Uhrzeit und Gerät
- Die erwartete Wirkung von Zusätzen wie Telefonnummer oder Sitelinks
Wichtig für die Kosten ist, was Sie am Ende tatsächlich zahlen. Google schreibt dazu, dass Ihnen oft weniger berechnet wird als Ihr Höchstgebot, manchmal erheblich weniger. Sie zahlen höchstens den Betrag, der nötig ist, um die Mindestwerte zu erreichen und den Mitbewerber direkt unter Ihnen zu übertreffen. Steht niemand unter Ihnen, zahlen Sie nur den Mindestpreis.
Formel
Kosten einer KampagneZahl der Klicks × tatsächlicher Preis pro Klick
Der tatsächliche Preis pro Klick schwankt von Auktion zu Auktion. In Ihrem Konto sehen Sie deshalb einen Durchschnitt.
Daraus folgt eine gute Nachricht. Eine bessere Anzeige und eine passende Seite senken Ihren Klickpreis, ohne dass Sie weniger bieten. Wie das geht, steht im Beitrag Qualitätsfaktor bei Google Ads verbessern.
Was andere pro Klick zahlen
Für Deutschland gibt es keine öffentliche Erhebung über alle Branchen, die regelmäßig erscheint. Eine Orientierung geben Zahlen aus den USA. WordStream und LocaliQ haben 13.474 Suchkampagnen von April 2025 bis März 2026 ausgewertet. Der mittlere Klickpreis über alle Branchen lag bei 5,42 US-Dollar, die mittleren Kosten pro Lead bei 66,69 US-Dollar.
Die Spanne zwischen den Branchen ist groß. Anwälte zahlten im Mittel 9,87 US-Dollar pro Klick, Anbieter aus Kunst und Unterhaltung 1,63 US-Dollar. Zehn Jahre zuvor lag der mittlere Klickpreis noch bei 2,32 US-Dollar.
Nehmen Sie diese Werte nicht als Preisliste. Klickpreise in Deutschland liegen je nach Branche, Region und Wettbewerb anders. Die Zahlen zeigen aber zwei Dinge. Erstens hängt der Preis stark davon ab, wie viel ein Kunde in Ihrer Branche wert ist. Wo ein Auftrag viel einbringt, bieten alle mehr. Zweitens steigen Klickpreise über die Jahre, und das sollte Ihre Planung berücksichtigen.
Was Google Ads pro Monat kostet
Weil Sie das Budget selbst festlegen, ist die Frage nach den Monatskosten eigentlich eine Frage nach dem Ziel. Wie viele Anfragen brauchen Sie, und was darf eine kosten? Rechnen Sie von dort rückwärts.
Vom Ziel zum Budget
- Ziel pro Monat
- 10 neue Kunden
- Abschlussquote im Vertrieb
- 20 %, also 50 Anfragen nötig
- Anfragequote der Landingpage
- 5 %, also 1.000 Klicks nötig
- Geschätzter Preis pro Klick
- 2,50 €
- Budget pro Monat
- 1.000 × 2,50 € = 2.500 €
Die Zahlen sind ein erfundenes Beispiel zur Veranschaulichung.
Mit Ihren eigenen Werten rechnen Sie das im Google-Ads-Rechner nach. Er zeigt auch, wie sich eine bessere Seite oder ein schnellerer Rückruf auf das nötige Budget auswirken.
Ein zu kleines Budget hat einen Haken. Bei wenigen Klicks pro Tag sehen Sie lange nicht, welche Suchbegriffe funktionieren, und automatische Gebotsstrategien bekommen zu wenig Daten. Für die Auswertung empfiehlt Google etwa einen Monat mit mindestens 30 Conversions. Wer das in absehbarer Zeit nicht erreicht, sollte lieber eine Kampagne gut ausstatten als drei schlecht.
Warum die Tageskosten schwanken
Viele wundern sich, dass an einem Tag mehr ausgegeben wurde als eingestellt. Das ist so vorgesehen. Laut Google dürfen die Ausgaben an einem Tag bei den meisten Kampagnen bis zum Doppelten des durchschnittlichen Tagesbudgets betragen. Über den Monat gilt eine Grenze. Sie liegt beim 30,4-Fachen des Tagesbudgets. Mehr als das zahlen Sie im Monat nicht. Details im Beitrag Google-Ads-Budget planen.
Was neben den Klicks anfällt
Das Werbebudget ist nur ein Teil der Rechnung. Diese Posten kommen fast immer dazu, ob Sie sie bezahlen oder mit eigener Arbeitszeit leisten.
| Posten | Was dahintersteckt |
|---|---|
| Betreuung | Keywords, Anzeigen, Gebote, Auswertung. Intern oder durch einen Dienstleister |
| Landingpage | Eine Seite, die zur Anzeige passt und zur Anfrage führt |
| Tracking | Messung von Anfragen und Abschlüssen, Einwilligung nach Datenschutzrecht |
| Anfragebearbeitung | Jemand muss jede Anfrage schnell anrufen oder beantworten |
| Tests | Neue Anzeigen, neue Seiten, neue Zielgruppen |
Was die Betreuung durch einen Dienstleister kostet und welche Modelle es gibt, lesen Sie im Beitrag Google-Ads-Betreuung: Was sie kostet.
Für das Tracking von Besuchern und die Übermittlung von Daten an Google ist in der Regel eine Einwilligung nötig. Lassen Sie Ihre Einbindung und Ihre Datenschutzerklärung prüfen.
Welche Zahl wirklich zählt
Ein niedriger Klickpreis sieht gut aus, sagt aber wenig. Ein Klick für 1 € von jemandem, der nur Informationen sucht, ist teurer als ein Klick für 4 € von jemandem, der heute einen Anbieter sucht. Deshalb bewerten Sie Kampagnen nach zwei anderen Zahlen. Den Kosten pro Anfrage, siehe Cost per Lead, und den Kosten pro Kunde, siehe Cost per Acquisition.
Formel
Kosten pro AnfrageWerbekosten ÷ Anfragen
Zwischen Anfrage und Kunde liegt ein Schritt, den viele unterschätzen. Wer gerade angefragt hat, erinnert sich und nimmt ab. Eine Studie des MIT mit 15.000 Anfragen zeigt, dass die Chance, eine Anfrage zu qualifizieren, nach fünf Minuten 21-mal so hoch war wie nach einer halben Stunde. Jede Stunde Wartezeit macht die bezahlten Klicks also teurer.
Bei ContactXpert steuern wir jeden Monat 150.000 € Werbebudget über Google und Bing. Die Gebote richten sich nach den Gesprächen, aus denen Abschlüsse werden, und jede Anfrage ruft unser Team innerhalb von Minuten an. So sehen wir für jede Kampagne die Kosten bis zum Vertrag, nicht nur bis zum Klick.
Typische Fehler bei der Kostenplanung
- Nur den Klickpreis vergleichen und Suchbegriffe mit wenig Kaufabsicht günstig einkaufen.
- Das Budget auf viele Kampagnen verteilen, sodass keine genug Daten bekommt.
- Keine Begriffe ausschließen, siehe Auszuschließende Keywords.
- Anfragen erst am nächsten Tag beantworten.
- Nach zwei Wochen abbrechen, bevor die Kampagne genug Klicks hatte.
- Die Kosten für Betreuung und Landingpage nicht einplanen.
So schätzen Sie Ihre Kosten realistisch
- Legen Sie fest, wie viele Kunden Sie pro Monat gewinnen wollen.
- Ermitteln Sie Ihre Abschlussquote aus den Anfragen der letzten Monate.
- Schätzen Sie den Klickpreis mit dem Keyword-Planer.
- Rechnen Sie im Google-Ads-Rechner das nötige Budget aus.
- Planen Sie Betreuung, Landingpage und Tracking als eigene Posten ein.
- Klären Sie, wer Anfragen innerhalb von Minuten anruft.
Checkliste zum Ausdruckenin der Arbeitshilfe als PDF, 3 Seiten, 92 KB
Quellen
Häufige Fragen
Wie viel kostet ein Klick bei Google Ads?
Das hängt von Branche, Suchbegriff, Region und Konkurrenz ab. In einer US-Auswertung von WordStream und LocaliQ lag der mittlere Klickpreis über alle Branchen bei 5,42 US-Dollar, mit großen Unterschieden je Branche. Für Ihre Suchbegriffe schätzen Sie den Preis mit dem Keyword-Planer von Google.
Gibt es ein Mindestbudget für Google Ads?
Nein, Google schreibt keinen Mindestbetrag vor. Ein sehr kleines Budget bringt aber oft zu wenige Klicks, um verlässlich zu erkennen, was funktioniert. Planen Sie lieber eine Kampagne mit genug Budget als mehrere mit wenig.
Warum zahle ich manchmal mehr als mein Tagesbudget?
An einzelnen Tagen dürfen die Ausgaben bei den meisten Kampagnen bis zum Doppelten des durchschnittlichen Tagesbudgets betragen. Über den Monat zahlen Sie aber höchstens das 30,4-Fache des Tagesbudgets.
Was kostet Google Ads für kleine Unternehmen?
Das Budget bestimmen Sie selbst, auch kleine Beträge sind möglich. Entscheidend ist, dass das Budget zu Ihrem Ziel passt. Rechnen Sie aus, wie viele Anfragen Sie brauchen und was eine kosten darf. Dazu kommen Zeit oder Kosten für die Betreuung.
Begriffe aus diesem Artikel
Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.
