Das Wichtigste in Kürze
- Der Keyword-Planer ist kostenlos und Teil von Google Ads.
- Er zeigt Suchvolumen, Wettbewerb und geschätzte Gebote für Keywords.
- Mit der Prognose schätzen Sie Klicks und Kosten für ein Budget.
- Die Werte sind Schätzungen und oft gerundet.
- Sortieren Sie Keywords nach Absicht, nicht nur nach Suchvolumen.
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Was der Keyword-Planer kann
Der Keyword-Planer ist ein Werkzeug innerhalb von Google Ads. Laut Google bietet er vier Funktionen.
- Neue Keywords finden, ausgehend von Begriffen oder einer Website
- Mehrere Keyword-Listen miteinander kombinieren
- Daten zum Suchvolumen und zu Trends abrufen
- Prognosen zu Klicks und Kosten erstellen
Für Werbetreibende ist er die Grundlage jeder Kampagnenplanung. Auch für die Suchmaschinenoptimierung wird er genutzt, weil er zeigt, wie oft nach einem Begriff gesucht wird. Siehe Keyword.
So kommen Sie hinein
Der Planer ist kostenlos. Sie brauchen dafür ein Google-Ads-Konto. In Ihrem Konto finden Sie ihn bei den Werkzeugen unter Planung. Wenn Sie ein neues Konto anlegen, drängt Google Sie zur ersten Kampagne. Diesen Schritt können Sie überspringen und den Planer trotzdem nutzen.
Stellen Sie gleich zu Beginn Standort und Sprache richtig ein, etwa Deutschland und Deutsch. Sonst sehen Sie Werte für Regionen, die Sie gar nicht bedienen.
Neue Keywords finden
Wählen Sie „Neue Keywords finden“ und geben Sie zwei bis drei Begriffe ein, die Ihr Angebot beschreiben. Alternativ tragen Sie die Adresse Ihrer Website oder die eines Mitbewerbers ein. Der Planer schlägt dann verwandte Begriffe vor.
Gehen Sie die Liste mit einem Ziel durch. Markieren Sie Begriffe, bei denen jemand wahrscheinlich heute einen Anbieter sucht. Wörter wie „Kosten“, „Anbieter“, „beauftragen“ oder ein Ortsname sind gute Zeichen. Wörter wie „kostenlos“, „Definition“, „Ausbildung“ oder „selbst machen“ deuten auf Menschen, die nicht kaufen wollen. Diese Begriffe sind Kandidaten für Ihre Ausschlussliste, siehe Auszuschließende Keywords.
Die Kennzahlen richtig lesen
| Kennzahl | Was sie zeigt | Worauf Sie achten |
|---|---|---|
| Durchschnittliche monatliche Suchanfragen | Wie oft im Monat gesucht wird, über zwölf Monate gemittelt | Saisonale Begriffe schwanken stark |
| Wettbewerb | Wie viele Werbetreibende auf den Begriff bieten, hoch, mittel oder niedrig | Sagt nichts darüber, wie schwer ein Begriff in der normalen Suche ist |
| Gebot für obere Positionen | Spanne, was Werbetreibende für eine Anzeige oben gezahlt haben | Für die Planung eher den oberen Wert nehmen |
| Anteil an möglichen Anzeigenimpressionen | Wie oft Ihre Anzeigen bisher erschienen sind | Nur mit bestehendem Konto aussagekräftig |
Ein häufiger Irrtum betrifft den Wettbewerb. „Hoch“ heißt, dass viele Unternehmen Anzeigen schalten. Für die organische Suche sagt das wenig. Und hoher Wettbewerb ist bei Begriffen mit Kaufabsicht normal, kein Grund zum Meiden.
Kosten und Klicks prognostizieren
Mit der Prognose rechnet der Planer aus, was ein Budget bringen könnte. Laut Google legen Sie dafür eine Liste von 10 bis 20 Keywords an und rufen die Prognose auf. Vorher geben Sie ein Tagesbudget, ein Höchstgebot und einen Standort an. Der Planer zeigt dann geschätzte Klicks, Impressionen und Kosten.
Diese Werte nehmen Sie als Startpunkt für den Google-Ads-Rechner. Dort ergänzen Sie, was der Planer nicht weiß. Wie viele Besucher anfragen und wie viele Anfragen zu Kunden werden.
Vom Planer zur Kostenschätzung
- Keyword-Liste mit 15 Begriffen
- geschätzt 900 Klicks im Monat
- Geschätzte Kosten laut Prognose
- 2.250 €, also 2,50 € pro Klick
- Eigene Anfragequote
- 5 %, also 45 Anfragen
- Kosten pro Anfrage
- 2.250 € ÷ 45 = 50 €
Die Zahlen sind ein erfundenes Beispiel zur Veranschaulichung.
Nach Absicht ordnen, nicht nach Volumen
Große Zahlen locken. Ein Begriff mit 10.000 Suchen im Monat verspricht viel Reichweite. Oft steckt dahinter aber eine allgemeine Frage. Ein Begriff mit 200 Suchen, bei dem jemand einen Anbieter in seiner Stadt sucht, bringt meist mehr Anfragen pro Euro. Ordnen Sie Ihre Liste deshalb in drei Gruppen.
- Kaufabsicht Anbieter, Kosten, beauftragen, Ort. Hier beginnt Ihre Kampagne.
- Vergleich Erfahrungen, Test, Alternativen. Später ergänzen, wenn Budget da ist.
- Information Was ist, Anleitung, Definition. Eher für Inhalte auf der Website als für Anzeigen.
Speichern Sie die Liste als Tabelle mit einer Spalte für die Gruppe. Wenn die Kampagne läuft, vergleichen Sie, welche Gruppe Anfragen zu welchen Kosten bringt.
Aus der Liste eine Kampagne machen
Eine Keyword-Liste ist noch keine Kampagne. Gruppieren Sie die Begriffe mit Kaufabsicht nach Themen. Jedes Thema wird eine Anzeigengruppe, für die Sie eigene Anzeigen schreiben. Begriffe, die dieselbe Absicht haben, aber anders formuliert sind, gehören zusammen. Begriffe mit anderer Absicht bekommen eine eigene Gruppe.
| Thema | Keywords | Anzeige spricht an |
|---|---|---|
| Anschluss | glasfaser anschluss, glasfaser beantragen | Verfügbarkeit prüfen |
| Kosten | glasfaser kosten, glasfaser anschluss preis | Preise und Aktionen |
| Ort | glasfaser [Stadt], glasfaser anbieter [Stadt] | Ausbau in Ihrer Region |
Wie Sie die Keywords dann eintragen, damit die Anzeige bei den richtigen Suchen erscheint, steht im Beitrag Keyword-Optionen bei Google Ads.
Websites als Ideenquelle
Statt Begriffen können Sie eine Website eingeben. Der Planer schlägt dann Keywords vor, die zu deren Inhalten passen. Probieren Sie das mit Ihrer eigenen Seite und mit Seiten von Mitbewerbern. So finden Sie Begriffe, an die Sie nicht gedacht haben, und sehen, welche Themen andere abdecken.
Der Planer für Inhalte auf Ihrer Website
Der Keyword-Planer hilft nicht nur bei Anzeigen. Die Liste mit den Fragen und Informationsbegriffen, die Sie für Anzeigen aussortiert haben, ist eine gute Grundlage für Inhalte auf Ihrer Website. Wenn viele Menschen fragen, was ein Glasfaseranschluss kostet oder wie lange der Ausbau dauert, ist das ein Thema für einen Ratgeber oder eine Seite mit häufigen Fragen. Achten Sie dabei auf die Absicht hinter der Suche. Wer etwas lernen will, braucht eine Erklärung und kein Formular. Wer einen Anbieter sucht, braucht einen klaren nächsten Schritt.
Wo der Planer an Grenzen stößt
- Die Werte sind Schätzungen. Suchvolumen sind gerundet und können je nach Konto als Spanne erscheinen.
- Ähnliche Schreibweisen werden oft zusammengefasst.
- Sehr seltene Suchen tauchen gar nicht auf, obwohl sie Anfragen bringen können.
- Die Gebote sind Vergangenheitswerte anderer Werbetreibender, nicht Ihr künftiger Preis.
Bei ContactXpert beginnt jede Google-Ads-Kampagne mit einer Liste von Suchbegriffen, sortiert nach Kaufabsicht. Die Gebote richten sich danach, welche Begriffe zu Gesprächen und Abschlüssen führen. Das zeigt sich erst im Betrieb, weil unser Team jede Anfrage selbst anruft.
Der echte Preis zeigt sich erst in der Auktion. Nach den ersten Wochen ersetzen Sie die Schätzungen durch Werte aus Ihrem Konto.
So nutzen Sie den Planer in 30 Minuten
- Legen Sie Standort und Sprache fest.
- Geben Sie drei Begriffe ein, die Ihr Angebot beschreiben.
- Markieren Sie Begriffe mit Kaufabsicht und notieren Sie Ausschlüsse.
- Erstellen Sie eine Prognose mit 10 bis 20 Keywords.
- Übertragen Sie Klicks und Kosten in den Google-Ads-Rechner.
Checkliste zum Ausdruckenin der Arbeitshilfe als PDF, 3 Seiten, 97 KB
Häufige Fragen
Ist der Google Keyword Planner kostenlos?
Ja. Sie brauchen ein Google-Ads-Konto, müssen aber keine Kampagne schalten, um den Planer zu nutzen.
Wie genau sind die Suchvolumen im Keyword-Planer?
Es sind gerundete Durchschnittswerte über zwölf Monate. Sie zeigen die Größenordnung gut, einzelne Monate können stark abweichen.
Was bedeutet Wettbewerb im Keyword-Planer?
Wie viele Werbetreibende auf ein Keyword bieten, eingeteilt in hoch, mittel und niedrig. Über die Schwierigkeit in der organischen Suche sagt der Wert wenig.
Kann ich mit dem Keyword-Planer Kosten berechnen?
Ja, mit der Prognose. Sie geben Tagesbudget, Höchstgebot und Standort an und sehen geschätzte Klicks und Kosten. Was daraus an Anfragen wird, rechnen Sie mit Ihren eigenen Quoten aus.
Warum zeigt der Keyword-Planer nur Spannen statt genauer Zahlen?
Je nach Konto zeigt Google das Suchvolumen gerundet oder als Spanne. Für die Planung reicht die Größenordnung. Genauere Zahlen für Ihre Suchbegriffe sehen Sie später im Konto, sobald Ihre Anzeigen laufen.
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Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.
