YouTube Werbung Kosten: Wie abgerechnet wird und wie Sie das Budget planen

Wie YouTube-Werbung abgerechnet wird

YouTube-Anzeigen buchen Sie über Google Ads. Wie Sie zahlen, hängt vom Format und von der Gebotsstrategie ab. Laut Google gelten diese Regeln.

• Überspringbare In-Stream-Anzeigen mit CPV-Geboten Sie zahlen, wenn jemand 30 Sekunden lang zusieht, bei kürzeren Videos bis zum Ende, oder mit der Anzeige interagiert. Wer nach fünf Sekunden überspringt, kostet nichts.
• Nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen Höchstens 60 Sekunden lang, Abrechnung nach tausend Einblendungen.
• Bumper-Anzeigen 5 bis 6 Sekunden, nicht überspringbar, Abrechnung nach tausend Einblendungen.
• In-Feed-Videoanzeigen Kosten entstehen, wenn jemand auf die Anzeige klickt, um das Video anzusehen.
• Shorts Je nach Gebot Impressionen, Aufrufe oder Interaktionen. Bei CPV-Geboten zählt ein Aufruf nach 10 Sekunden.

Bei den Gebotsstrategien Ziel-CPA und Conversions maximieren rechnet Google nach Impressionen ab, auch wenn Sie auf Conversions optimieren. Die Kosten pro tausend Einblendungen heißen Tausend-Kontakt-Preis.

Was den Preis bestimmt

Wie bei Suchanzeigen entscheidet eine Auktion. Mehrere Werbetreibende wollen dieselbe Person zur selben Zeit erreichen, und wer mehr bietet und relevantere Anzeigen hat, bekommt den Platz. Daraus ergeben sich die wichtigsten Preistreiber.

• Zielgruppe Eng gefasste, gefragte Zielgruppen wie Entscheider in Unternehmen sind teurer als breite.
• Wettbewerb und Saison Vor Weihnachten und zu großen Verkaufsaktionen bieten mehr Werbetreibende mit.
• Format Kurze, nicht überspringbare Formate haben andere Preise als überspringbare Anzeigen.
• Qualität Anzeigen, die angesehen werden, haben bessere Chancen in der Auktion.
• Gebotsstrategie Wer auf Conversions optimiert, zahlt pro Einblendung oft mehr, bekommt aber gezieltere Kontakte.

Feste Preise oder verlässliche Durchschnittswerte für Deutschland veröffentlicht Google nicht. Werte aus Blogs und Studien sind meist alt oder stammen aus anderen Märkten. Die einzige verlässliche Zahl ist die aus Ihrem eigenen Test.

Das Budget planen

Für eine erste Planung reicht eine einfache Rechnung. Sie brauchen eine Annahme für die Kosten pro Aufruf oder pro tausend Einblendungen. Die bekommen Sie aus einem kleinen Test oder aus der Prognose, die Google beim Anlegen einer Kampagne anzeigt.

Die Rechnung zeigt auch die Grenze. 25.000 Aufrufe klingen nach viel, bringen aber nur dann Anfragen, wenn die richtigen Menschen zusehen und das Video zum Handeln anregt. Bei Videoanzeigen ist das Ziel meist, bekannt zu werden und später gesucht zu werden, nicht der sofortige Klick.

Kosten nach dem Ziel bewerten

Ein Aufruf für einen Cent ist nichts wert, wenn ihn die falsche Person sieht. Bewerten Sie die Kosten deshalb nach dem Ziel der Kampagne.

Für Bekanntheit zählen Reichweite und Häufigkeit, also wie viele verschiedene Menschen Ihre Anzeige wie oft gesehen haben. Für Interesse zählen Aufrufe, Wiedergaberate und der Anstieg der Suchen nach Ihrer Marke. Für Anfragen zählen Kosten pro Anfrage und pro Kunde, wie bei jeder anderen Kampagne. Für das Ziel Anfragen setzt Google inzwischen auf Demand Gen statt auf die frühere Videokampagne zum Steigern von Conversions. Mehr dazu im Beitrag YouTube Ads schalten.

So zahlen Sie nicht für die Falschen

Die meisten Budgets gehen nicht durch hohe Preise verloren, sondern durch Einblendungen bei Menschen, die nie Kunden werden. Diese Hebel helfen.

• Die ersten fünf Sekunden nutzen Nennen Sie früh, für wen das Video ist. Wer nicht gemeint ist, überspringt und kostet bei CPV-Geboten nichts.
• Platzierungen ausschließen Schließen Sie Kanäle und Inhalte aus, die nicht zu Ihrer Marke passen, etwa Kinderinhalte oder Spiele.
• Häufigkeit begrenzen Legen Sie fest, wie oft dieselbe Person die Anzeige höchstens sieht.
• Eigene Daten nutzen Besucher Ihrer Website und Kundenlisten sind oft günstige Kontakte mit Wirkung. Siehe Retargeting.

Wie lange ein Test laufen sollte

Ein Test mit YouTube-Werbung braucht Zeit. In den ersten Tagen lernt Google, wem es die Anzeige zeigt, und die Kosten pro Aufruf schwanken. Ändern Sie in dieser Phase nicht täglich Gebot, Zielgruppe und Video. Sonst lässt sich am Ende nicht sagen, was gewirkt hat.

Legen Sie vor dem Start fest, nach welcher Zeit und an welcher Zahl Sie entscheiden. Bei Bekanntheit sind das Reichweite und Kosten pro tausend Einblendungen, bei Anfragen die Kosten pro Anfrage. Planen Sie das Budget so, dass in dieser Zeit genug Aufrufe zusammenkommen, um zwei Varianten fair zu vergleichen.

Gibt es ein Mindestbudget?

Google schreibt für YouTube-Kampagnen kein hohes Mindestbudget vor. Schon mit wenigen Euro am Tag laufen Anzeigen. Ein sehr kleines Budget liefert aber auch nur wenige Daten. Wer wissen will, ob YouTube für ihn funktioniert, sollte das Budget so wählen, dass in einigen Wochen genug Aufrufe und, beim Ziel Anfragen, genug Conversions für eine Bewertung zusammenkommen. Für automatische Gebote empfiehlt Google allgemein etwa 30 Conversions im Monat.

Dazu kommen die Kosten für das Video selbst. Ein einfaches, ehrliches Video mit klarer Botschaft reicht oft. Es muss nicht aussehen wie ein Werbespot im Fernsehen, aber es muss in den ersten Sekunden sagen, worum es geht.

Teurer oder günstiger als Suchanzeigen?

Diese Frage lässt sich nicht sinnvoll beantworten, weil beide etwas anderes leisten. Eine Suchanzeige erreicht jemanden, der gerade sucht. Eine Videoanzeige erreicht jemanden, der gerade etwas anderes ansieht. Ein Vergleich pro Kontakt oder pro Klick führt deshalb in die Irre. Vergleichen lassen sich nur die Kosten pro Kunde, wenn beide Kampagnen dasselbe Ziel haben. Viele nutzen beides, Video für Bekanntheit, Suche für die Anfrage danach. Was Suchanzeigen kosten, steht im Beitrag Was kostet Google Ads?.

Typische Fehler

• Kosten nach dem günstigsten Aufruf bewerten.
• Keine Platzierungen ausschließen.
• Ein Video verwenden, das erst nach zehn Sekunden zur Sache kommt.
• Videoanzeigen nach direkten Anfragen bewerten, obwohl das Ziel Bekanntheit ist.
• Mit so wenig Budget testen, dass keine Aussage möglich ist.

Häufige Fragen

Über den Autor

Stergios AthanassakisLeitung Marketing

Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.

Profil und Beiträge