YouTube Ads schalten: Kampagnentypen, Formate und Einrichtung Schritt für Schritt

Was Sie brauchen

Für YouTube-Anzeigen brauchen Sie kein eigenes Werbekonto bei YouTube. Die Anzeigen buchen Sie über Google Ads. Das Video selbst laden Sie auf Ihren YouTube-Kanal hoch. Es muss dort nicht öffentlich sichtbar sein, die Einstellung „nicht gelistet“ reicht.

• Google-Ads-Konto Das gleiche Konto, mit dem Sie auch Suchanzeigen schalten.
• YouTube-Kanal Mit dem Google-Ads-Konto verknüpft, damit Sie Daten zu Aufrufen und Kanalaktivität sehen.
• Video Für Bumper höchstens 6 Sekunden, für Shorts im Hochformat. Bei überspringbaren Anzeigen zählen vor allem die ersten Sekunden.
• Landingpage Eine Seite, die zum Video passt, wenn die Kampagne Anfragen bringen soll.
• Messung Conversion-Tracking, wenn Sie Anfragen oder Käufe zählen wollen.

Den YouTube-Kanal vorbereiten

Wer eine Anzeige interessant findet, klickt manchmal auf den Kanalnamen statt auf den Link. Dann sollte der Kanal einen guten Eindruck machen. Ein leerer Kanal mit einem einzigen nicht gelisteten Video wirkt unfertig.

• Name und Profilbild wie in Ihrem übrigen Auftritt.
• Eine kurze Beschreibung, was Sie anbieten und für wen.
• Ein Link zu Ihrer Website.
• Einige öffentliche Videos, etwa zu häufigen Fragen oder zu Referenzen.

Werbevideos, die nur als Anzeige laufen sollen, können weiter nicht gelistet bleiben. So stehen sie nicht zwischen Ihren übrigen Videos, erscheinen aber in der Anzeige wie geplant. Verknüpfen Sie den Kanal mit Google Ads. Dann sehen Sie, wie viele Menschen nach einer Anzeige weitere Videos ansehen oder den Kanal abonnieren.

Welcher Kampagnentyp zu welchem Ziel passt

In Google Ads gibt es mehrere Wege, auf YouTube zu werben. Welcher passt, hängt vom Ziel ab.

Videokampagnen eignen sich für Bekanntheit und Aufrufe. Sie zahlen pro Aufruf oder pro tausend Einblendungen. Für Anfragen und Käufe empfiehlt Google heute Demand Gen. Seit April 2025 lassen sich keine neuen Videokampagnen mit dem Ziel „Conversions steigern“ mehr anlegen, bestehende wurden auf Demand Gen umgestellt. Demand Gen läuft auf YouTube, YouTube Shorts, Discover, Gmail und im Displaynetzwerk und kombiniert Video mit Bildern. Performance Max spielt ebenfalls auf YouTube aus, entscheidet aber selbst, wie viel Budget dorthin fließt. Mehr dazu im Beitrag Performance Max.

Die Anzeigenformate

• Überspringbare In-Stream-Anzeigen Laufen vor, während oder nach einem Video. Nach fünf Sekunden kann man überspringen.
• Nicht überspringbare In-Stream-Anzeigen Werden komplett gezeigt, laut Google höchstens 60 Sekunden lang.
• Bumper-Anzeigen 5 bis 6 Sekunden, nicht überspringbar, gut für eine einzige Botschaft.
• In-Feed-Anzeigen Erscheinen in Suchergebnissen und Empfehlungen auf YouTube, gestartet wird per Klick.
• Shorts-Anzeigen Hochformat zwischen Shorts-Videos.

Für die meisten Unternehmen ist die überspringbare Anzeige der Einstieg. Sie zahlen bei CPV-Geboten nur, wenn jemand 30 Sekunden zusieht oder interagiert. Wer überspringt, kostet nichts. Was die Formate kosten, steht im Beitrag YouTube Werbung Kosten.

Eine Kampagne Schritt für Schritt einrichten

Die Menüs ändern sich gelegentlich, die Reihenfolge bleibt gleich.

1. Video hochladen Auf Ihren YouTube-Kanal, öffentlich oder nicht gelistet.
2. Kanal verknüpfen In Google Ads unter den verknüpften Konten.
3. Kampagne anlegen Ziel wählen, etwa Bekanntheit oder Leads.
4. Kampagnentyp wählen Video für Reichweite, Demand Gen für Anfragen.
5. Budget und Gebot Tagesbudget oder Gesamtbudget, Gebotsstrategie passend zum Ziel.
6. Standorte und Sprachen Wie bei Suchkampagnen.
7. Zielgruppen Eigene Daten, benutzerdefinierte Segmente oder demografische Merkmale.
8. Ausschlüsse Inhaltstypen, Themen und Platzierungen, die nicht zu Ihnen passen.
9. Anzeige erstellen Video-Link, finale URL, Call-to-Action und Titel.
10. Prüfen und veröffentlichen Hinweise beheben, dann starten.

Nach dem Start prüft Google die Anzeige. Danach lohnt in den ersten Tagen ein Blick in den Bericht zu den Platzierungen, um unpassende Kanäle auszuschließen.

Was ein gutes Werbevideo braucht

Bei überspringbaren Anzeigen haben Sie fünf Sekunden, bevor der Button erscheint. In dieser Zeit muss klar werden, für wen das Video ist und warum es sich lohnt, weiterzuschauen. Ein langes Intro mit Logo verschenkt diese Sekunden.

• Sofort zur Sache Nennen Sie in den ersten Sekunden das Problem oder die Frage Ihrer Zielgruppe.
• Eine Botschaft Ein Video, eine Aussage, ein nächster Schritt.
• Marke früh zeigen Auch wer überspringt, soll wissen, von wem die Anzeige war.
• Untertitel Viele sehen Videos ohne Ton, etwa unterwegs.
• Klarer nächster Schritt Was sollen Zuschauer tun? Siehe Call-to-Action.
• Format passend Querformat für In-Stream, Hochformat für Shorts.

Ein Video muss nicht teuer produziert sein. Ein ehrliches Video mit einer Person aus Ihrem Unternehmen, die eine echte Frage beantwortet, wirkt oft glaubwürdiger als ein glatter Werbefilm.

Die richtigen Menschen erreichen

Ohne Eingrenzung zeigt Google Ihre Anzeige sehr vielen Menschen, darunter vielen, die nie Kunden werden. Diese Möglichkeiten helfen.

• Eigene Daten Besucher Ihrer Website, Kundenlisten oder Menschen, die schon mit Ihren Videos interagiert haben. Siehe Retargeting.
• Benutzerdefinierte Segmente Menschen, die bei Google nach bestimmten Begriffen gesucht haben, die zu Ihrem Angebot passen.
• Demografie Alter, Geschlecht oder Elternstatus, wenn das für Ihr Angebot wichtig ist.
• Platzierungen Bestimmte Kanäle oder Videos, auf denen Ihre Zielgruppe unterwegs ist.

Gerade benutzerdefinierte Segmente sind für Unternehmen mit Suchkampagnen wertvoll. Sie können die Suchbegriffe, die bei Google Ads Anfragen bringen, als Grundlage für die Videozielgruppe nutzen.

Den Erfolg messen

Messen Sie Videokampagnen an dem, was sie leisten sollen. Für Bekanntheit sind Reichweite und Häufigkeit wichtig. Für Interesse sind Aufrufe, Wiedergaberate und die Entwicklung der Suchen nach Ihrer Marke aufschlussreich. Für Anfragen zählen Conversions und die Kosten pro Kunde.

Seien Sie vorsichtig mit Conversions, die Google einer Videoanzeige zuschreibt, obwohl niemand geklickt hat. Sie können ein echter Effekt sein, aber auch Anfragen, die ohnehin gekommen wären. Vergleichen Sie deshalb auch die Gesamtzahl Ihrer Anfragen vor, während und nach einer Kampagne.

Typische Fehler

• Ein Video mit langem Intro und spätem Kern verwenden.
• Ohne Ausschlüsse starten und auf Kinderkanälen oder in Spiele-Apps landen.
• Videokampagnen nach direkten Anfragen bewerten, obwohl das Ziel Bekanntheit ist.
• Die Marke erst am Ende zeigen.
• Kein Hochformat für Shorts bereitstellen.

Häufige Fragen

Über den Autor

Stergios AthanassakisLeitung Marketing

Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.

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