SEO oder SEA? Was sich für Ihr Unternehmen lohnt und warum oft beides

SEO und SEA kurz erklärt

SEA steht für Search Engine Advertising, also Suchmaschinenwerbung. Sie bezahlen dafür, dass Ihre Anzeige bei bestimmten Suchen erscheint, meist pro Klick. Die Anzeigen stehen über oder unter den normalen Ergebnissen und sind als „Gesponsert“ gekennzeichnet. Siehe SEA.

SEO steht für Search Engine Optimization, also Suchmaschinenoptimierung. Sie verbessern Inhalte, Technik und Bekanntheit Ihrer Website, damit Google sie bei passenden Suchen weit oben zeigt. Für diese Plätze zahlen Sie nichts an Google. Siehe Suchmaschinenoptimierung.

Beide zusammen nennt man Suchmaschinenmarketing. Sie konkurrieren um dieselbe Aufmerksamkeit auf derselben Seite, funktionieren aber nach ganz unterschiedlichen Regeln.

Die Unterschiede im Überblick

Der zentrale Unterschied ist die Zeit. SEA ist wie Miete, solange Sie zahlen, stehen Sie oben. SEO ist wie Eigentum, der Aufbau dauert, dafür bleibt etwas, wenn Sie eine Weile nichts tun. Beides hat seinen Platz, je nachdem, wie schnell Sie Ergebnisse brauchen.

Wann SEA die bessere Wahl ist

• Sie brauchen schnell Anfragen Eine neue Leistung, ein neuer Standort oder ein leerer Auftragskalender.
• Sie wollen etwas testen Welche Suchbegriffe bringen Kunden? Welches Angebot zieht? Mit Anzeigen sehen Sie das in Wochen.
• Die Suchbegriffe sind hart umkämpft Bei manchen Begriffen stehen große Portale so fest oben, dass ein Ranking kaum erreichbar ist.
• Das Angebot ist zeitlich begrenzt Saisonale Aktionen oder Termine, für die sich SEO nicht lohnt.

SEA braucht dafür ein Budget, das zur Nachfrage passt, und eine laufende Betreuung. Wie viel das kosten kann, steht im Beitrag Was kostet Google Ads?.

Wann SEO die bessere Wahl ist

• Viele Menschen suchen nach Informationen Fragen wie „Was kostet …“ oder „Wie funktioniert …“ lassen sich mit Inhalten gut abdecken.
• Es gibt viele unterschiedliche Suchbegriffe Für Hunderte seltene Suchen lohnt sich keine einzelne Anzeige, ein guter Inhalt deckt sie zusammen ab.
• Sie denken in Jahren Wer heute in gute Inhalte investiert, profitiert noch lange davon.
• Das Budget für Klicks ist knapp SEO kostet auch, aber eher Zeit und Arbeit als laufende Klickpreise.

SEO braucht Geduld. Neue Seiten brauchen oft Monate, bis sie gute Plätze erreichen. Wer in drei Monaten Umsatz braucht, kann sich darauf allein nicht verlassen.

Warum sich beide gegenseitig stärken

In der Praxis ist die Frage selten SEO oder SEA, sondern in welcher Reihenfolge und Gewichtung. Die beiden Wege helfen einander auf mehreren Ebenen.

• Daten für SEO Der Suchbegriffsbericht in Google Ads zeigt, welche Suchen zu Anfragen führen. Genau für diese Begriffe lohnen sich gute Inhalte.
• Sichtbarkeit doppelt Wer bei einer Suche mit Anzeige und Ranking erscheint, belegt mehr Platz auf der Seite.
• Weniger Abhängigkeit Gute Rankings senken die Abhängigkeit von Klickpreisen, die mit dem Wettbewerb steigen können.
• Bessere Landingpages Was in Anzeigen gut konvertiert, verbessert auch die Seiten, die organisch gefunden werden.

Ein sinnvoller Weg ist deshalb oft, mit SEA zu starten, um schnell Anfragen und Daten zu bekommen. Parallel bauen Sie Inhalte für die Suchbegriffe auf, die sich bewährt haben. Mit wachsenden Rankings können Sie das Anzeigenbudget dann gezielter einsetzen.

Kosten und Zeit realistisch planen

Bei SEA sind die Kosten leicht zu sehen. Sie stehen jeden Monat auf der Rechnung. Bei SEO sind sie weniger sichtbar, aber genauso real. Inhalte müssen geschrieben, Seiten verbessert und technische Fehler behoben werden. Das kostet interne Zeit oder externe Unterstützung.

Planen Sie deshalb beide Wege mit derselben Frage. Was darf eine Anfrage kosten, und wie viele brauchen wir? Bei SEA rechnen Sie das mit dem Google Ads Rechner aus. Bei SEO schätzen Sie, wie viele Besucher eine Seite bei einem guten Ranking bringen kann und wie viele davon anfragen. Dann vergleichen Sie, was Sie für beides ausgeben müssten.

Lokale Suche und das Unternehmensprofil

Für Firmen mit Kunden in der Umgebung gibt es einen dritten Weg neben Anzeigen und organischen Treffern. Bei vielen Suchen mit Ortsbezug zeigt Google eine Karte mit Firmen aus der Nähe. Dort erscheinen Einträge aus dem Unternehmensprofil bei Google. Das Profil ist kostenlos und gehört im weiteren Sinn zu SEO. Pflegen Sie Kategorie, Leistungen, Öffnungszeiten und Fotos, und bitten Sie zufriedene Kunden um eine Bewertung. Prüfen Sie dort auch regelmäßig neue Fragen und Bewertungen, denn beides sehen Interessenten vor dem ersten Anruf.

Auch Anzeigen können in der Karte erscheinen, wenn das Profil mit Google Ads verknüpft ist und Standort-Assets eingerichtet sind. Für einen Handwerksbetrieb oder eine Praxis ist das Profil deshalb ein guter erster Schritt, noch vor einer großen SEO-Strategie.

So entscheiden Sie

Diese Fragen helfen bei der Entscheidung.

1. Wie schnell brauchen Sie Anfragen, in Wochen oder in Monaten?
2. Wie viele Menschen suchen nach Ihrer Leistung, und wie umkämpft sind die Suchbegriffe?
3. Haben Sie Zeit und Wissen, um regelmäßig Inhalte zu erstellen?
4. Wie viel darf eine Anfrage kosten?
5. Wollen Sie testen, welche Angebote ziehen, bevor Sie Inhalte aufbauen?

Wer bei der ersten Frage „in Wochen“ antwortet, kommt an SEA kaum vorbei. Wer bei der dritten Frage „ja“ sagt und Zeit hat, sollte SEO nicht vernachlässigen. Viele landen bei einer Mischung.

Typische Fehler

• SEO als kostenlos betrachten.
• SEA ohne Messung starten und nach Gefühl bewerten.
• Mit SEA aufhören, bevor SEO trägt, und dann ohne Anfragen dastehen.
• Die Daten aus Google Ads nicht für SEO nutzen.
• Für SEO und SEA unterschiedliche Landingpages pflegen, die sich widersprechen.

Häufige Fragen

Über den Autor

Stergios AthanassakisLeitung Marketing

Leitet bei ContactXpert das Marketing, also Kampagnen, Landingpages und die Auswertung dahinter. Er schreibt über Google Ads, Social Media Ads, Webdesign, SEO und darüber, wie aus Klicks Anfragen werden.

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